長壽血橙銷售借電商大步快跑

長壽果農搶收血橙。（長壽區委宣傳部供圖）

　　近日，長壽區長壽湖鎮響塘村八組，58歲的果農游金華送走了一批江西果販：“他們要的量比較大，我這不夠。”說這話時他的神情泰然。

　　從2月下旬到3月初僅僅10來天時間裡，長壽血橙就實現了從滯銷到脫銷的巨大轉折。在這條農產品保供的跑道上，田間的農戶感受到了電商的力量。隔著手機屏幕，電商連接了消費者與農戶，讓一直以來小步慢走的電商扶貧、助農工作在疫情期間實現了大步快跑。

　　3萬噸血橙面臨滯銷

　　要是放在幾天前，游金華絕對不會“放過”每一個上門選購的果販。

　　長壽血橙的產量約有3萬噸。放在往年，春節長假還沒過完，天南海北的果販就“不請自來”，將地裡、樹上的血橙採購一空。但今年，由於交通管制的原因，車輛無法進村，長壽血橙面臨著滯銷的困擾。

　　反映到農戶身上，就是最直接的投入與收成得失。種了40畝血橙的游金華，其每年的農資投入高達7-8萬元，每斤血橙的成本就有0.5-0.6元，再加上人工費用，每斤賣上1塊錢才不虧。

　　響塘村一組貧困戶楊淑英也是如此。盡管種植不多，但血橙卻是家裡的主要收入來源，2月中上旬，她隻能眼巴巴看著血橙挂滿枝頭，甚至有些熟得早的已經掉落、爛在地裡，買主卻遲遲不現身。

　　轉機發生在2月下旬。鎮村干部以及志願者組成的採果隊上門了，動輒說需要上萬斤、上10萬斤血橙。

　　“你們要把果子賣到哪裡去？”楊淑英不解，自己並沒有接到任何採購電話，而且道路還不太暢通，怎麼會有訂單呢？

　　“是電商，在網上下單。”長壽湖鎮鎮長葉海濤告訴她。

　　后來，不僅有採果隊前來，還有一些過去沒見過的人，他們舉著自拍杆，在血橙林裡用手機進行直播。

　　游金華、楊淑英們的血橙，就這樣被買走了。“每斤約1.5-1.8元，雖然比去年稍微便宜一點，但至少沒有虧本。”村民們說。

　　血橙銷售的時間競賽

　　疫情下的春節，長壽血橙經歷了從滯銷到脫銷的“冰火兩重天”。滯銷，是因為交通管制、產銷對接不暢，市場交易不足﹔而脫銷，則是因為農產品電商的介入。

　　血橙存放的時間不長，從摘下果子到霉掉，總共也就20天左右。傳統銷售方式，從經紀人到各級批發商，再到菜市場以及其他用戶手中，是一個冗長的流通鏈條。

　　“在已經誤時的情況下，我們想通過電商把時間搶回來。”長壽區商務委主任劉興波告訴重慶日報記者，和傳統果販相比，電商直採直供、以銷定採等特點，讓其省去了一系列中間環節，還降低了果品損耗率，讓利於消費者，增加了生產者的收入。此外，大的電商還可以積累大量數據，並利用數據制定科學有效的營銷方案和銷售策略。

　　長壽區相關部門迅速召集農產品電商，要求他們發揮自身優勢，加快銷售速度。

　　得知消息后，我市一家從事社區團購的網絡平台迅速組織車輛趕到了響塘村，現場直播血臍售賣情況，10分鐘之內，15萬斤血臍就被搶購一空。

　　那幾天，碼化騰電商胡耀文和穆迪電商負責人楊杰紅基本上是連軸轉，“恨不得有四隻手，兩隻用來處理訂單，兩隻用來打包、裝箱。”兩人告訴記者，好在功夫不負有心人，目前他們銷量高達數百噸，幫助不少農戶解決了難題。

　　在國內某知名電商的生鮮平台上，長壽血橙上線后很快接到了來自全國的訂單，為了早日發貨，平台工作人員干脆直接吃住在村民家中，現場幫助打包裝車。

　　種種措施，讓3萬噸長壽血橙快速銷售殆盡。游金華庫存的血橙從40噸快速減至4噸，他甚至決定“讓子彈飛一會兒”，剩下的“待價而沽”。

　　要用流量引導農戶

　　嶄新的銷售模式，讓不少農戶嘗到了甜頭。記者在採訪中發現，一些較早“觸網”的農戶在疫情期間給出了“低損失”的反饋信息。

　　長壽湖鎮安順村村民周紅兵通過微信朋友圈賣了2萬-3萬斤血橙。她告訴記者，“今年的特殊情況下，我有電商渠道銷售，損失相對少一些，有些農戶一直依賴傳統的銷售渠道，不重視發展電商，他們損失會更多。”

　　“應幫助這樣的農戶，繼續掌握電商銷售技巧，讓這種成功模式加速在農村市場落地。”劉興波說，農產品上行主要是涉及到物流的問題，從現在的發展情況看，農村物流已有相當的基礎。農產品的毛利空間較大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性。因此，無論是幫助產地打通物流，還是引導其線上銷售，電商企業應對這些網絡“新人”予以各項支持。

　　“當然，我們政府部門也會對雙方進行扶持。”劉興波認為，電商在消費中扮演著日益重要的角色，電商助農可為當地農產品提供穩定、可靠、優質的銷售出口，甚至將成熟的扶貧理念和成熟的經營思路留在當地，“我們希望電商能成功觸碰農產品上游的生產端，同時通過完善冷鏈物流，整合農業加工企業來延長產業鏈，從而讓各方都獲得巨大紅利。”

　　本報首席記者 顏安 實習生 廖雨寒