6月28日，“村村旺·農服通”上線發布，平台上可發布農產品買、賣信息等，打通銷售渠道，通過線上搭橋，讓“小農戶”連上“大市場”。

“村村旺·農服通”上線發布現場。張艷攝

線上搭橋 解決小農戶農業種植的痛點

“以前嘛，種啥子全憑經驗，覺得哪個好種就種哪個，去年啥好賣、價高就種啥，結果種出來的東西都沒得人願意收，好多都爛在地裡頭了。”從事農業生產多年的馬秋立表示，往年在為農產品找買家時，總是面臨很多困難。

“其實對種植戶來說，種什麼、怎麼種、怎麼賣的問題是普遍存在的。”“村村旺”相關負責人解釋道，對於很多種植戶而言，無論是散戶還是種植大戶，在農業生產過程中，由於缺乏和大市場的聯系，無法正確判斷市場，要麼盲目種植，產品達不到交易標准﹔要麼找不到銷售渠道，產品賣不出去。

基於此，“村村旺”推出了“村村旺·農服通”，希望用信息化手段為種植戶與大市場牽線搭橋，在線上建立起直接聯系。

該系統試點期間，收到馬秋立發布的兩條信息：位於重慶市石柱縣黎場鄉種植基地的100噸黑茄子、22.5噸青椒已經成熟，亟待銷售。

在獲取相關信息后，“村村旺”業務負責人立馬開始篩選“村村旺·農服通”中的渠道信息，迅速為其匹配了優質銷售渠道。第二天，黎場鄉種植基地的首批3000斤黑茄子、3000斤青椒已分別通過“美菜網”和“今普生鮮”流入市場。

對於馬秋立來說，今年再也不用東奔西走，為產品的銷路而發愁了。

整合資源 找准如何對接大市場的關鍵

對於種植戶而言，什麼是大市場？

“農產品大市場，說到底就是市場的需求，種植戶要對接大市場，首先就要搞清楚大市場需要什麼。”“村村旺”相關負責人舉例說到，“黎場鄉的黑茄子其實是一種非標准產品，不同的種植區域、品種、技術，種出來的黑茄子往往大小、外觀和品質都不一。而黎場鄉的黑茄子能賣出去，是因為它是一個合格商品，在各個維度上符合購買者的需求。”

如何把市場的需求與種植戶的種植能力有效結合？“簡單來說，就是依托我們供銷社的組織優勢，一方面收集渠道商需求，一方面收集種植戶信息，通過數據化手段為雙方進行信息匹配。”“村村旺”相關負責人表示。

為了實現這種匹配，“村村旺·農服通”通過與涪陵榨菜集團等原料型渠道和“美菜網”、新世紀等生鮮型渠道建立穩定的合作關系，先獲取市場需求，再將需求轉化為訂單，通過“村村旺·農服通”提供給種植基地，讓種植基地有計劃、有目的的種植。目前，“村村旺”已經與重慶市25個線上渠道和線下商超建立了聯系，通過以銷定產的方式幫助19萬畝基地累計上行農產品88.6萬噸。

打造專業隊伍 做好農業產銷全過程的服務

打通了渠道，能不能成功把農產品賣出去，關鍵還在於服務。

“村村旺·農服通”通過聯合智慧農服集團等供銷系統內優質資源，同時積極引入社會服務商，打造了一支專業的社會化服務隊伍，並鏈接到“村村旺·農服通”“買、賣、貸、問”的各個功能板塊當中，有效滿足了種植戶在對接大市場過程中的農業生產需求。

“我種了70多畝的密本南瓜，前段時間南瓜葉子枯死，給我急慘了。我拍了照片發到‘村村旺·農服通’上，專家一眼就看出是被蚜虫咬了，讓我噴了農藥，很快枯死的問題就解決了，南瓜算是保住了。”馬秋立表示，這批南瓜預計有300噸左右的產出，將在8月份大量上市，已經通過“村村旺·農服通”提前對接好新世紀進行銷售。

“村村旺·農服通”發布當天，在現場搭建起服務場景，各專家採取現場答疑加線上直播答疑的方式，針對性診斷用戶在“買、賣、問、貸”各個環節遇到的難題。

“之前，我們已經在涪陵、石柱等6個區縣進行試點，取得了良好的效果。‘村村旺·農服通’正式上線全面鋪開，農戶足不出戶，便可以快速便捷的完成與大市場的對接，並且享受到全過程的優質服務。”“村村旺”相關負責人表示。（張艷）

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