1月26日上午，陸海新通道金融服務金聯體“渝企出海”經貿投融資合作（馬來西亞）對接會在重慶銀行召開，對接會通過“線上+線下”同步進行，市委金融辦、相關領事館與商協會、各區縣相關部門、國內外企業代表，以及金聯體成員機構代表共160余人參會。

對接會現場。重慶銀行供圖

據了解，本次會議由重慶銀行在中共重慶市委金融委員會辦公室指導下承辦，以“渝企出海，馬來有約，金融加持”為主題，包含企業需求發布，相關領事館、商協會、金融機構推介，以及企業面對面洽談等環節，旨在進一步深化與馬來西亞等東南亞國家的經貿投融資合作，推動更多重慶企業“出海”，積極拓展國際市場。

會上，市委金融辦對金聯體成立以來所取得的成績進行充分肯定。鑫源集團、隆鑫通用動力、怡和（中國）、陸海新通道運營有限公司等企業進行了現場宣介及金融需求發布。馬來西亞駐廣州總領事館、中國銀行馬來西亞分行進行了視頻推介。重慶銀行、馬來亞銀行、聯昌銀行、大華銀行、渣打銀行、花旗銀行、中國出口信用保險公司等金融機構進行了個性化產品服務路演。隨后，與會企業與金融機構就項目業務需求進行了面對面洽談對接。

會議組織了重慶市“出海”馬來西亞及東南亞的重點企業96家參會，涉及外匯收付便利化、貿易融資、跨境經貿撮合、同業機構合作等方面的綜合金融服務需求合計6大類55項。其中，賽力斯、鑫源汽車等23家企業的經貿撮合需求，隆鑫通用等14家企業的跨境資金收付結算需求，國林木業等12家企業的貿易融資需求，宗申摩托等3家企業的信保合作需求，以及賽力斯等3家企業的消費金融需求均通過會議達成初步合作意向，其余需求在后續工作中持續對接。

據介紹，金聯體是由重慶銀行聯合政策性銀行、中外資商業銀行在渝機構共同發起，組織西部陸海新通道沿線地方法人銀行共同參與設立，於2023年4月21日在第五屆中新金融峰會上正式成立。目前，成員機構57家，已初步形成覆蓋陸海新通道全域的跨境金融服務網絡，成員間通過共享中外資、境內外、離在岸機構網絡、客戶資源及信用信息，有效破解境內外金融同業間、銀企間、企業間跨境貿易供給和需求間信息不對稱問題，在打通內部金融信用的同時賦能企業發展，已為國內外近百家企業跨境貿易投融資提供金融供需對接及經貿撮合服務。

其中，在經貿撮合方面，金聯體針對企業跨境經貿供需及信用信息不對稱問題，新聯銀行重慶分行聯動母行為重慶的龍納維科技、潤通摩托、津沙摩托三家公司推薦了渠道資源豐富、信用較高的優質經銷商，建立了銷售代理合作，為這三家企業提供了匯款結算及信用証業務服務金額約50余萬美元，預計2024年業務量規模將擴大到5000萬美元。已促成馬洛克、亞瑟等境外銀行優質客戶與長安、宗申以及漢聯汽車銷售等重慶企業拓寬經貿合作。

在本幣結算方面，針對洪九果品進口越南火龍果的資金須先兌換為美元、再兌換為越南盾、成本較高的問題，推動重慶銀行與渣打銀行等具備東南亞小幣種資金池的外資銀行建立代理結算，將洪九果品人民幣資金通過渣打銀行越南分支機構直接結轉為越南盾支付給越南出口商，實現本幣結算1.3億元。由於老撾外匯收支不平衡，從中國的進口遠大於出口，境內老撾人民幣和美元等外匯儲備匱乏，導致顥晨機車等渝企向老撾出口摩托車面臨收匯難、老撾基普匯率波動大、貶值快的問題。為此，充分運用老撾毗鄰泰國，對泰國大量出口農產品、勞務，開泰銀行等泰資銀行老撾分子機構泰銖充足的有利條件，推動開泰銀行將顥晨機車向老撾出口摩托車收取的基普以公允的價格及時兌換成泰銖匯回國，並在國內兌換成人民幣實現安全及時收匯。

在貿易融資方面，2023年美元大幅加息，導致力帆摩托在菲律賓經銷商開出的美元信用証福費廷的成本較2022年增長超過了400個BP。為此，推動新聯銀行與其菲律賓母行聯動，為境外經銷商在渝開立人民幣NRA賬戶、簽發國際信用証，並開展福費廷業務，扣除鎖匯成本后，降低財務成本近300個BP。開泰銀行成都分行與其母行開展“內保外貸”合作，為洪九果品泰國子公司發放2億元的流動資金貸款用於採購榴蓮。中信銀行重慶分行通過與新加坡華僑銀行合作，為重慶企業提供低成本、高效率的“人民幣進口海外代付”融資支持1500萬元。

在汽車金融方面，針對中資境外行網點布局少、無法為渝企海外銷售汽車提供全覆蓋的消費金融服務，渝車境外終端消費金融門檻、利率相對日系車較高的問題，充分發揮印尼曼蒂利銀行、印尼國家銀行、馬來亞銀行、怡和印尼公司、三井汽車租賃等在印尼的當地機構網絡優勢，通過共享賽力斯集團良好的信用信息，推動汽車消費貸款首付比例由原來的25%以上調低到15%-20%，貸款申請通過率由原來不足50%，逐步可達到70-80%，達到與日系車相同的標准。其中，曼蒂利銀行下屬的MTF金融公司為小康汽車提供了1000多輛、近1億元的汽車消費金融支持﹔怡和印尼公司下屬的ACC金融公司與小康印尼工廠開展對接，並試運行了20台汽車金融合作。

重慶銀行相關負責人表示，“下一步，針對痛點難點問題，金聯體將重點推進以下幾方面的措施，繼續發揮平台優勢，實現市場主體與平台共享發展新機遇，互利共贏。”

一是協調推動跨境貿易匯兌結算便利化。持續推動重慶地方法人銀行加大與馬來西亞銀行機構代理合作，增強對雙邊本幣交易的流動性支持、降低結售匯價差，提升貿易雙方使用本幣直接交易的積極性。

二是加大對跨境貿易投資的融資支持。支持在渝銀行與馬來西亞當地銀行合作，共享在渝母體企業信用信息及授信額度，深入開展內保外貸、外保內貸等合作業務。

三是聯動加大海外終端消費金融服務。打通中資行低成本人民幣資金轉貸支持境外消費金融通道，降低境外金融公司發放消費貸款成本，不斷增強對“出海”渝企的服務能力和效率。

四是優化渝企海外經銷商合作體系。依托金聯體境內成員金融機構，積極與馬來西亞當地金融機構推薦的優質海外經銷商客戶對接，拓寬銷售渠道和金融服務通道。

五是探索打造貿易融資區塊鏈。充分發揮金聯體中外資、境內外、離在岸機構網絡優勢，打造更多境內外銀行和商貿物流企業參與的貿易融資區塊鏈“聯盟鏈”，共享客戶資源及信用信息，豐富應用場景，暢通跨境供應鏈管理及金融服務。

六是持續擴大金聯體境外“朋友圈”。歡迎馬來西亞本地金融機構切實發揮好在馬來西亞的資源稟賦，與在渝銀行基於務實合作形成利益共同體，共同促進通道產業鏈貿易投資快速發展。（張睿）

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