近年來，重慶農村商業銀行（以下簡稱“重慶農商行”）積極構建、完善“三農”金融服務長效機制，持續深化“三農”金融服務，始終把縣域作為全行開展支農支小金融服務的主陣地，為巴渝鄉村經濟發展澆灌源源“金融活水”。其中，以金融力量賦能酉陽油茶產業發展便是該行服務鄉村振興的一個剪影。

“貸”來“及時雨” 油茶樹變成“搖錢樹”

由於油茶生長周期長，油茶企業在發展中通常需要銀行信貸資金支持。按照傳統模式，在銀行獲得貸款，一般需要有足值有效的抵押物，但處於創業初期的企業或農戶，往往缺少優質的固定資產作為有效抵押物，難以在銀行獲得信貸資金。擔保難問題困擾著油茶企業，也制約著油茶產業的發展。

為了有效解決油茶企業擔保難問題，重慶農商行酉陽支行大膽創新，採用引入擔保公司、質押、信用等多種方式為油茶企業和農戶解決擔保難問題。

位於酉陽縣的重慶武陵山油茶研究院有限公司（以下簡稱“重慶武陵山油茶研究院”）成立於2020年7月，是國家油茶科學中心、中國林科院亞林所技術輻射基地和長林系高產油茶基地建設西部供苗基地，專業從事油茶產業發展科學技術研究和高產油茶良種苗木繁育，主要培育國內區域適應性最廣、豐產穩產性最佳、生產應用面積最大的良種長林系油茶苗木，生產的苗圃是重慶市林業局審批的油茶定點苗圃。

多年來，該公司發揮自身優勢，積極發展油茶產業，採用“培育+種植+銷售”經營模式，建成優良品種採穗圃300畝，苗圃基地1000畝，年培育優質良種油茶苗木1500萬株，打造了油茶育苗全國一流的實驗室。由於酉陽縣油茶產業發展迅速，油茶苗木供不應求，該公司自產苗木僅佔銷售總額的30%。

今年年初，為更好滿足酉陽縣油茶產業發展對油茶苗木的需求，該公司擬採購一批油茶苗木及肥料。由於油茶育苗周期長，一般需3至4年時間，投入大、回款慢，公司資金不足，無法足額支付採購款項。

由於重慶武陵山油茶研究院主要從事油茶育苗，且公司成立時間不長，公司名下的固定資產沒有取得房產証，無法提供抵押擔保。在了解到該公司這一實際困難后，重慶農商行酉陽支行為該公司“量身定制”金融服務方案，並積極推動促成重慶市三峽融資擔保有限公司為其提供保証擔保，發放了800萬元信貸資金。

做好信貸服務的同時，重慶農商行酉陽支行還充分利用自身客戶資源眾多的優勢，推薦有購買油茶苗木需求的客戶到該公司購買油茶苗木，幫助該公司擴大油茶苗木的銷路，縮短該公司油茶苗木產、購、銷周期。

有了信貸資金，重慶武陵山油茶研究院及時採購了油茶苗木和肥料，公司的生產經營步入發展快車道。據悉，該公司目前共流轉土地400戶、面積1300畝，畝均土地流轉費用達550元/年，每年可為每戶農戶帶來土地流轉收入平均1800元左右。除此之外，公司還常年聘請當地群眾200至300人，為苗圃基地除草、施肥、日常管理，群眾工資收入可達3000元/月左右。

“量身定制”信貸產品 產業鋪就“致富路”

油茶生長周期長，從種下油茶樹苗到結出油茶果的時間長達6-10年，期間沒有任何收益，直到油茶果生產成茶油上市銷售成功，才能回籠資金並產生收益。而期間購買樹苗、基地管護、聘請人力、生產管理、機器設備等都需要投入大量資金。巨額資金的投入、漫長的生長過程、遙遠的成功希望，都考驗著油茶企業。

酉州生態農業發展有限公司油茶樹樹苗育苗基地一角。重慶農商行供圖

酉陽縣酉州生態農業發展有限公司是一家專門負責油茶全產業鏈經營的油茶產業龍頭企業。為推動酉陽縣現代山地特色高效農業產業發展，該公司擬新增油茶種植面積2.2萬畝。由於公司在前期已投入大量資金修建標准化廠房、購進國際先進茶油壓榨設備，公司陷入資金不足的困境，無力實現新增油茶種植面積目標。

重慶農商行酉陽支行了解到該公司這一需求后，為了解決其資金問題，立即召開緊急專題會議，針對企業的融資需求，研究具體的金融服務方案。經過不懈努力，成功完成對酉陽縣酉州生態農業發展有限公司發放貸款1.2億元，期限長達15年，支持“酉陽縣鄉村振興高標准油茶基地建設示范項目”，有效覆蓋了油茶種植、加工、銷售的漫長周期，成功解決了企業資金難題。項目建成后，該公司將新增高標准油茶種植基地2.2萬畝，惠及酉陽縣一鎮三鄉約1100戶農戶，可實現農戶增收3000多萬元。項目投產后每年將產出優質油茶籽5225噸，出油率按5:1計算，約可榨油1045噸，按照當前銷售平均價格200元/kg計算，可實現年產值約2.09億元。

為大力支持油茶產業發展，重慶農商行酉陽支行推出相關貸款產品10余個，其中，“酉陽800產業貸”最高可貸1000萬元，年利息最低可至1.75%，既能夠有效滿足油茶企業資金需求，又能降低油茶企業融資成本。據悉，截至2024年6月末，重慶農商行酉陽支行支持酉陽縣油茶產業貸款超過1.5億元，有力地扶持了油茶產業相關企業發展，推動當地村民一起走上“共富路”。

直播助農活動現場。重慶農商行供圖

“線上+線下”持續推廣 擦亮茶油“金招牌”

今年7月，重慶農商行在酉陽縣“酉陽800”農特產品展銷中心舉辦“鄉村有好物·渝快助振興”酉陽專場助農直播活動。短短3個小時，平台訂貨消息不斷，累計吸引24.04萬人次在線觀看，點贊量超過183.96萬次，在線售出茶、米、油、蜜、青蒿、酵素等優質農特產品17852件，帶動商品交易123.31萬元。

在幫助企業解決融資難題的同時，重慶農商行還利用自身優勢，搭建多個“線上+線下”銷售渠道，助力酉陽茶油走出酉陽，走向全國。線上，重慶農商行將酉陽茶油納入該行直播帶貨、手機銀行商城等線上渠道進行推介、銷售，使酉陽茶油走進銀行數以千萬計的客戶群體視野中，有力擴大了酉陽茶油品牌影響力，酉陽茶油潛在客戶數量通過互聯網渠道呈爆炸式增長。線下，該行將酉陽茶油納入營銷禮品採購、食堂採購、員工個人購買等范圍，並在多多網點設置產品展示區，用實際行動提升酉陽茶油銷量，不斷擦亮酉陽油茶“亮品牌”。

“下一步，重慶農商行將圍繞酉陽縣打造‘茶油之都’‘百億級支柱產業’戰略目標，繼續為酉陽縣油茶產業發展提供源源金融支持，助力酉陽縣不斷延伸油茶產業鏈條，打造酉陽茶油特色品牌，助力酉陽油茶走出酉陽、走向全國，帶動農戶增收致富，促進油茶特色產業提質增效，共繪鄉村振興美畫卷。”重慶農商行有關負責人表示。（李金）

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