巫溪縣塘坊鎮富麗塘坊直播基地內，村民和主播一起賣貨。記者 周傳勇 攝\視覺重慶

“孃孃們，馬上開始直播了，有沒得信心把農產品賣完？”“有！大家伙調整好情緒，准備好笑容。”近日，巫溪縣塘坊鎮富麗塘坊直播基地內，一個個裝滿辣椒醬、臘肉等土貨的背簍整齊擺放，村民們有序排隊。隨著主播一聲吆喝，補光燈亮起，深山裡的土特產“通過屏幕”涌向全國網友的餐桌。

去年，塘坊鎮成立巫溪助農團（塘坊鎮）（以下簡稱助農團），發起“數字趕集”，幫助有需求的村民銷售土特產，年銷售額超500萬元，其中土豬肉銷售額達450萬元，許多養殖戶的收入直接翻番。

大山裡建起直播間

說起“數字趕集”，不得不提到一個名叫周海的主播。

2023年，雲陽人周海到塘坊鎮考察后發現，該鎮不少農戶保持著傳統的土豬養殖方式，豬肉品質很高，但始終賣不出好價錢。

這讓他嗅到了商機，決定到塘坊鎮創業——線上銷售當地土豬。

不到一個月，問題來了：不僅訂單量有所下滑，而且冷鏈運輸費用幾乎佔到豬肉價格的一半，長久經營隻會虧損。沒辦法，周海只能暫停直播。

停播的日子裡，周海帶著團隊四處奔走，一邊對接周邊區縣冷鏈物流企業，一邊與塘坊鎮協商搭建臨時倉儲點，減少運輸成本。

經過調整，2024年，周海的直播團隊發展至20人，年總銷售額超500萬元，不僅自己創收，還帶動村民增收。塘坊鎮金龍村村民江祖平通過周海賣了40多頭土豬，收入20多萬元，把養殖規模擴大了一倍。“以前怕賣不掉不敢養，現在有人幫忙銷，價錢也高，隻管把豬養好了就行。”江祖平說。

“周海的成功讓我們看到了數字經濟的巨大潛力。”塘坊鎮相關負責人表示，2025年，經過協商，鎮上與周海合作成立了助農團，並打造富麗塘坊直播基地，將直播范圍從土豬肉拓展到馬鈴薯、青脆李、老鷹茶、龍鳳木梳等巫溪縣農特產品，為村民打造家門口的“雲集市”。

為16個鄉鎮送“雲集市”

“‘雲集市’是什麼東西？真的能賣出去東西嗎？”起初，大部分村民都不看好直播賣貨。經過村干部多番游說，才有少數村民參與“數字趕集”。

塘坊村村民譚孝翠家裡有六七分地，平時喜歡種些蔬菜，但家裡人少，很多菜都吃不完，拿到鎮上賣也賣不完，不少蔬菜都被浪費了。

“為了方便線上賣，我把多出的菜做成了咸菜，還晒了不少干白菜。”譚孝翠說，剛參加直播時，要親自介紹，這讓她很不好意思，磕磕巴巴說不出話。但網友們都很友好，不但發言支持她，還買了她的菜，小半年時間裡，她就賣了幾千塊錢。

看見有人賺了錢，越來越多村民主動參與，甚至有許多鎮外的村民慕名而來。

大河鄉民主村村民劉傳玲是其中之一。劉傳玲在勝利鄉開了一家食品加工公司，主要生產豆瓣醬，但每年線下渠道只能銷出一半的產量。

“我們開辟了線上銷售渠道，但賣貨能力有限，於是找上了助農團。”劉傳玲說，去年，雙方合作進行了多次直播，銷量迅速提升。更讓她驚喜的是，一家調味品公司的負責人在助農團的直播間看中了她的產品，前不久下單了13000瓶豆瓣醬，價值7萬多元。

此外，去年5月，助農團在尖山鎮開展專場直播，售出2萬余斤馬鈴薯﹔7月，為通城鎮青梅村進行了五天的直播，賣了上萬斤脆李。

“去年我們累計為全縣16個鄉鎮送去了‘雲集市’，線上年銷售額超500萬元，正逐步打通深山農產品與廣闊市場的數字橋梁。”周海說。

返鄉青年找到創業機會

隨著“數字趕集”的推廣，不少返鄉青年也找到了創業機會。

去年4月，在外務工多年的杜敏回到塘坊鎮。看見村裡不少老人把自家的農產品拿到直播間銷售，她動了回鄉的心思。

杜敏說，回鄉后，她養了四五百隻雞、60多頭牛、十幾頭豬，還專門在各個平台開通了直播賬號，為賣貨做准備。

去年9月27日，杜敏迎來了創業后的首場直播。“本以為會賣得很好，就宰殺了一頭牛確保供應，但一直播就傻了眼。”杜敏說，一天下來，她隻賣了十斤牛肉，剩下的牛肉只能運到菜市場低價處理。

后來，杜敏聽說周海在免費進行直播培訓，便立即報了名。周海從直播時間選擇、直播語言表達技巧等方面進行了全方位培訓，讓她茅塞頓開。

隨后，杜敏改變了策略：直播前，先拍攝日常飼養家禽的短視頻﹔直播時，不急於推銷產品，而是先和網友嘮家常，聊自己的創業經歷，瞅准機會再推銷產品。

“我們每天早中晚各直播一場，堅持了一個多月，直播間的人氣才起來。”杜敏說，去年11月，她賣了兩萬多元的家禽，12月又賣了3萬多元，粉絲也從20個漲到了2000多個，生意越來越好。

“像杜敏這樣的返鄉青年還有很多，不少人經過我們統一培訓，都能夠獨當一面。”周海說，接下來，他們將針對返鄉大學生、村干部、退役軍人等開展更多直播培訓，為鄉村“雲端發展”培養更多專業人才。（新重慶-重慶日報記者 周傳勇）