艾鑠（右）與工作人員一起做實驗。記者 梅耀 攝/視覺重慶

人物名片

艾鑠，31歲，重慶士繼生態環境科技有限公司創始人。他與團隊耗時4年，培育出“超抗逆微生物”，為生活污水、工業廢水的治理提供新方法。目前，這些“超抗逆微生物”已應用於全國各地的污水處理，同時還在海外的污水廠裡挑起大梁。

4月13日，重慶士繼生態環境科技有限公司（以下簡稱士繼生態）實驗室內，瓶瓶罐罐的碰撞聲與儀器運轉的低鳴交織。科研人員正專注地進行瓶測、調試參數，觀察菌種的活性。

“培養瓶裡黃色的東西，就是我們培育的‘超抗逆微生物’——能耐40℃高溫，也扛得住5℃低溫，專門吃生活污水和工業廢水裡的有毒物質。”公司創始人艾鑠指著一個半米多高的培養瓶，語氣裡帶著幾分自豪。

瓶內，數萬個微生物正在靜靜生長。為了找到它們，艾鑠花了4年時間，在凍土與工業廢水等各種環境中苦苦篩選，才組建了這支“硬核生物軍團”。

如今，這些肉眼看不見的小生命早已走出實驗室，奔赴全國各地的污水處理一線，甚至漂洋過海，在異國他鄉的污水廠裡挑起大梁。

四年尋菌

在極端環境中“大海撈針”

2005年，重慶理工大學的科研團隊開始尋找能降解污水中有毒物質的微生物。2014年，還在讀大二的艾鑠加入科研團隊，他為自己定了一個“苛刻”的目標——尋找能在高溫、低溫等極端環境下照樣工作的“超抗逆微生物”。

然而，普通菌種很“嬌氣”：水溫低於15℃活性驟降，高於38℃又容易死亡，高濃度的化工廢水更是劇毒。

團隊選擇用“最笨”也最扎實的辦法——在自然界中“大海撈針”。

為了找到耐低溫的菌種，他們與中國科學院青藏高原研究所合作，從高原取回凍土樣本。一塊凍土藏著數萬個微生物，需要逐一分離、培養，再挨個投入到不同污染物中測試“食量”。“大部分要麼被毒死，要麼壓根沒降解能力。忙活大半年，數萬個樣本裡往往挑不出一個合格的。”艾鑠回憶。

經過反復比對、淘汰，科研團隊終於篩出了一批“尖子生”。接著是更殘酷的考驗：工業廢水中的氨氮濃度可以超過1000毫克/升，而普通微生物只能承受200毫克/升。絕大多數樣本就倒在了這一關。

“最后殺出來的都是‘大胃王’——專吃有毒物質，還活得久。”艾鑠笑著說，2017年，他們終於培育出能扛低溫的“超抗逆微生物”：即便冬天來臨，在1000毫克/升的氨氮濃度下，它們依然能活蹦亂跳地降解有毒物質，遠超傳統技術200毫克/升的上限。用同樣的“笨辦法”，科研團隊又在高溫污水中篩選出了耐高溫的菌種。

2018年，還在讀研的艾鑠注冊成立了士繼生態。這一年，“斗戰”“淨壇”“全好氧”等一系列“超抗逆微生物”產品面世，覆蓋耐低溫、耐高溫、耐高鹽、耐高濃度污染物等多個品類。艾鑠與重慶理工大學合作，開始推動這些實驗室裡的“金點子”走向市場。

兩次轉型

從賣產品到賣方案再到運營

創業之初，艾鑠以為手握好技術便不愁市場，但現實給了他個“下馬威”。第一個客戶——河北的一家藥企，要求他們與武漢的一家老牌公司現場“打擂”。

“這家藥企排放的污水，氮和苯的含量高，尤其是氮的濃度達到130毫克/升。”艾鑠取回污水樣本，根據其中的氮、苯等有毒物質，有針對性地匹配菌種，再反復測試菌種在不同比例下的降解效果，經過一個月實驗才得到最優的菌種配比方案。

現場論証時，由他們提供菌種處理的污水，氮濃度直降至0.5毫克/升，效果遠超對手。但甲方仍要求半年的“長效性驗証”。這讓他認識到：光賣菌種利潤薄，還容易陷入無休止的“自証循環”。

2020年，士繼生態第一次轉型，公司從“賣產品”升級為“提供污水治理整體技術方案”。

河北那家藥企要新建污水處理廠。艾鑠帶著團隊現場考察，設計的新污水廠日處理能力達500立方米，這一單為公司帶來了上百萬元收益。

此后三年，士繼生態年產值從1000萬元一路漲到2000萬元。但艾鑠又做了一個“自討苦吃”的決定：新增運營服務。“未來客戶買的不是技術，是穩定。而穩定，要靠運營來保障。”

實戰很快來臨。四川某縣49家生活污水廠招標，士繼生態憑借從菌種供應到整體運營的“一站式”能力，僅用7天就讓負責的10家污水廠全部達標，一舉拿下全部運營業務。

兩次蛻變，這家初創企業已成長為國家級高新技術企業。去年，公司年產值達3000萬元，團隊從最初的3人壯大到139人。

勇闖海外

以馬來西亞為起點劍指東南亞

企業發展駛入快車道后，艾鑠感到國內市場的開拓越來越難。去年，他萌生了一個新念頭：走出國門，去發掘新的“藍海”。

第一站，他瞄准了東南亞。艾鑠將出海首站選在馬來西亞，看中的是當地華人多、環保政策逐步收緊的市場潛力。

很快，士繼生態成功接到了馬來西亞的第一個訂單：為一家食品加工企業提供污水處理服務。

服務過程中，艾鑠發現簡單、高效、性價比高的方案最受海外市場歡迎。目前，士繼生態正以馬來西亞為起點，逐步拓展越南、泰國市場。公司採用“設備出口+菌種配套”的模式，快速搶佔份額，預計今年出口額將突破600萬元。

“除了抓住外貿這個新增長點，我們還在生活污水、食品加工廢水、醫療廢水等領域尋找新的技術組合，開辟新市場，預計近期就將在海外落地兩個項目。”艾鑠說。（新重慶-重慶日報記者 周傳勇）