8月6日，中非國際貿易基金會正式發布《中非基金會首批對非53個國家出口名錄》，明月湖企業重慶歐偌醫療科技有限公司（下稱“歐偌”）名列其中。與此同時，歐偌還被渝凱國際納入“重慶對非主要產品出口清單”及“中非項目企業信息庫”。

歐偌相關負責人介紹，今年上半年，公司海外出口業務逆勢上揚，多點開花。除南非、埃塞俄比亞等傳統非洲市場外，印度已成為出口業務穩定增長的重要支點。

位於明月湖創新工坊的歐偌工廠。兩江協同創新區供圖

據歐偌出海項目運營報告顯示，今年1至7月，公司持續深耕非洲和印度兩大核心海外市場，手術潔淨室、醫療配套暖通、電氣及防靜電系統成套設備等成為出口“主打產品”。目前，公司已形成“整機+配件”“自主品牌設備+配套外購零部件”的完整產品出口矩陣，項目交付能力與供應鏈整合能力持續獲得海外客戶認可，上半年海外項目訂單儲備保持良性增長。

以印度市場為例，歐偌出口產品分為自有品牌整機、外購配套暖通/電氣配件、防靜電系統輔材三大板塊。其中，配電櫃與潔淨棚兩大核心設備均為公司自主“歐偌”品牌產品，是出海項目核心盈利與市場競爭力的重要載體。

歐偌潔淨棚用於工業局部空氣淨化，是公司打入印度潔淨工程市場的標志性主力產品。該設備搭載自研淨化結構，適配當地醫藥、電子無塵車間建設標准，憑借自主品牌一體化設計與穩定性能，形成差異化競爭優勢。目前，印度客戶已將該設備納入長期項目標配清單。

歐偌配電櫃及配套變頻器用於潔淨車間照明和設備動力配電，具備過載、短路、漏電全套保護功能。區別於貼牌產品，歐偌可根據潔淨車間工況定制控制邏輯，深受印度客商青睞，成為項目出口簽約的關鍵加分項。

目前，歐偌來自非洲和印度兩大市場的訂單持續滾動下達。客戶採購范圍從單一防靜電輔材逐步拓展至自主品牌潔淨棚、配電櫃等成套核心設備，合作層級從耗材供應商升級為潔淨廠房整體設備總包服務商，合作粘性顯著提升。針對海外市場，歐偌已形成“自有品牌淨化/電氣整機+暖通自控配件+防靜電系統輔材”一體化成套出口模式，自主品牌設備作為項目核心主體，配套產品協同出貨，大幅提升了單項目貨值與綜合毛利率，擺脫了單純輔料出口的低毛利局面。

上述負責人透露，今年下半年，歐偌在力保出口業務穩定增長的同時，將著手推動海外品牌戰略，落地實施本地化合作與人才培養，並通過開展公益活動增強品牌親和力。針對印度客商對價格敏感、多語言需求等特點，公司將對出口產品進行邏輯化定制開發﹔同時積極拓展二、三級城市市場，配套設立售后服務中心，提升產品可及性和用戶體驗﹔著力推動運營團隊本地化，融入當地文化，增強市場適應性。

“目前，歐偌已打完了海外出口‘從0到1’的生死戰，但真正的考驗是‘從1到N’的持久戰。如何在多產品輸出中建立品牌壁壘，如何讓客戶從‘買產品’轉向‘認品牌’，對歐偌而言既是挑戰，也是下半年堅定實施海外品牌戰略的初衷和動力。”該負責人表示，“在推動產品穩定輸出的同時，歐偌還將努力成為當地智能制造的方案供應商，針對當地工業生產實際，加大場景化定制和品牌滲透。”（孫建和）