“黃水一碗連，苦盡甘自來。”在重慶石柱縣，這句流傳已久的民諺正被賦予新內涵。作為全國最大的黃連產區，石柱縣八成以上的農戶都圍著黃連轉，年交易量佔全國九成，年交易額近20億元。可這味“苦藥材”也曾讓人皺眉：種的人愁投入大、周期長﹔收的人愁缺抵押、融資難。如何讓“苦藥材”變成百姓手中的“甜買賣”？建行重慶石柱支行主動破局，深耕“圈鏈群”服務模式，搭建覆蓋全產業鏈的信貸體系，為縣域支柱產業精准注入金融動能。

深耕“種植圈”

“黃連是個金疙瘩，就是養起來費錢。五年才收一茬，中間搭棚、買肥、人工，年年都得往裡砸錢。”在黃水鎮的坡地上，種植大戶老羅指著眼前新翻整的二十畝地，黝黑的臉上泛著笑，“以前想擴種，得求遍親戚借錢﹔今年你們建行的小伙子們背著包直接上山，不到三天，‘黃連貸’就到賬了，利息還低，真不錯。”

為了讓金融服務真正“長”在土地上，石柱支行跑遍全縣18個種植鄉鎮，盯著黃連從育苗到採收的全過程摸排農戶困難。針對黃連種植周期長、投入資金回籠慢的痛點，支行單列普惠額度，簡化擔保手續，統籌調配信貸額度、優化授信定價機制，讓資金跟著農時走。如今，已有百余戶像老羅一樣的種植戶拿到貸款，帶動新增標准化種植面積近千畝，穩穩托住了黃連產業的“第一車間”。

暢通“經銷鏈”

清晨的黃連交易市場，吆喝聲此起彼伏。商戶們忙著過磅、裝車，最讓他們頭疼的，還是收購旺季的“墊資關”。“收黃連得給現錢，可手裡的流動資金有限，眼看著好貨不敢收。”做了十幾年黃連生意的馬大叔，對曾經的“錢荒”記憶猶新。

針對這一痛點，石柱支行索性在市場駐點。為啃下“無抵押、難授信”這塊硬骨頭，他們一筆筆核對“公平秤”交易底單，一條條梳理資金流向，最終打通行內系統與市場交易數據的壁壘。依托真實交易流水和結算數據，創新推出“黃連產業客群善營貸”，在額度、期限、利率上實現三重突破，不僅授信額度能覆蓋整個收購季的資金需求，還款期限靈活匹配黃連產銷周期，還配套了普惠優惠利率，讓數據成為“硬通貨”，讓資金跟著黃連的交易節奏走。

如今，馬大叔拿著手機就能隨借隨還，不僅額度夠用，利率也更實惠。“現在資金轉得快，生意越做越順，這‘秤砣’成了咱們的‘定心丸’”。支行已為4戶市場核心經銷商投放貸款580萬元，預計年內實現對市場主要經營主體的全覆蓋。

激活“產業群”

資金順著產業鏈往下淌，最終要匯入深加工這個“蓄水池”。過去，黃連多是“土裡刨出就賣錢”，農戶掙的是辛苦錢，企業賺的是原料差價，附加值低。如今，在支行超2000萬元信貸資金的支持下，當地龍頭企業太極數智中藥的加工生產線連軸轉，曾經不起眼的“黃疙瘩”，搖身一變成為中成藥、保健品等高附加值產品，身價翻了幾番。

從田間地頭的種植戶，到市場裡吆喝的商戶，再到車間裡的技術工人，這條曾因資金斷點而“串不起來”的產業鏈，被建行重慶石柱支行緊緊攥在了一起。該行構建的“上游種植貸、中游善營貸、下游流貸”三位一體的閉環服務體系，為農戶、商戶、作坊、藥企分層匹配信貸產品，徹底解決資金痛點。不僅如此，支行還建立了動態授信調整機制，緊盯黃連產業規模和產銷行情變化，靈活調整授信規則和觸達渠道，實現服務從“零散撒網”向“精准賦能”的質變。截止目前，該行累計為黃連產業授信超1.5億元，帶動農戶增收超6億元。（建行重慶市分行）