鸽牌公司:诚信成为“助推器”,大众“低价血拼”,鸽牌率先迈进“高端”市场

2019-3-14  来源:人民网-重庆频道
 

  说起诚信经营给公司带来的甜头,袁明辉如数家珍。

  有一次,公司要向一个材料供应商赊货,当时谨小慎微地报了个数:需要30吨。“我门信得过鸽牌,直接给你们一车皮、60吨的原材料,怎么样?”对方豪爽地一口答应。

  依靠诚信打底,公司底气更足了。为了寻找新的发展商机,鸽牌公司的目光逐步瞄准“高阶”市场:国家及重庆市大型重点工程。

  近年来,鸽牌线缆被三峡电站、二滩电站、重庆人民大礼堂、重庆江北国际机场、重庆国际会展中心等重点工程采用,同时长期为国家电网公司、东方电气集团、GE、阿尔斯通、中船重工、中铁集团、长征集团等提供配套服务。而反观当初的对手,绝大部分仍然在工装市场“低价血拼”。

  坊间常言:店大欺客。

  但鸽牌公司在不断发展壮大的过程中,“国有企业、诚信制造”的市场理念不仅没有动摇过,甚至还得到了新的延展:在以“诚信”为主导价值的基础上,日渐融入了“责任、创新、精益、感恩、精品”等更为丰实的品牌文化内涵。

  “顾客永远是我们的衣食父母。”袁明辉说。

  公司重点工程处朱小兵对此颇有感悟。2003年,重庆工商大学修建一栋楼房,订了300多万元的电缆,但因为工程延期,直到2004年才采购,当时遇到全国铜价普遍上涨30%左右。

  “这是当时自己做的最大的一笔业务,公司为了保住诚信金字招牌,我们严格履约,并没有漫天要价。”朱小兵说,当时公司因此损失了70多万元。

  因为没有涨价,有几家没有中标的企业联合举报鸽牌“质量有问题”,事实胜于雄辩,后来的现场抽检证明,鸽牌产品没有一丝一毫的瑕疵。

  有失有得,这也让客户看到了企业的信诺、重诺。“同等条件下,学校决定今后的项目优先采购我们的产品。”朱小兵道。

  公司采购物流部副部长余力对2017年6月的一个合作项目仍记忆犹新。当时,他接到一个老客户的电话,一个项目急需3公里长的一根电缆,要求在三天内交货。“总价值只有100多万元,也不是很高。”余力道,按照正常程序,得先下订单,再备料,然后生产调度,至少需要一周时间。

  急客户之所急。为第一时间满足客户需求,公司最后决定:除了机器上正在运转的产品,其它机器全部改变原定工作计划保证这根电缆“插单生产”,员工24小时加班加点,硬是把工期缩短了4天,按时交付。

  “以诚信为羽,鸽牌正在‘飞’向远方。”袁明辉说,近几年,鸽牌产销额每年以亿元的速度递增,资产规模较成立时增长了近100倍。他坚信,未来,诚信向上的鸽牌还将有更加广阔的蓝天。

(责编:刘政宁、张祎)