[国企扶贫第一书记在干啥]赖宇:用经营企业的方式经营一个村

2020-3-30  来源:人民网-重庆频道
 


赖宇(左一)向村民了解情况。受访者 供图

  “明年你把桃子树再打理好一点,多养点鸡,到时候我还帮你们卖。”在坪漆村村民赵大爷家里,赖宇正在与老两口商讨明年的计划。

  去年3月,身为重庆进出口融资担保有限公司综合营运部副总经理的赖宇被选派担任铜梁区太平镇坪漆村第一书记。“老两口70多岁,赵大爷右眼残疾,老伴身体不好,以前整个家都没活力。现在通过村里的产业赚了钱,生活积极性都提高了。”在赖宇心中,看到贫困户收入有了改善、对生活重燃希望,才是对他扶贫帮扶工作最大的肯定。

  新冠肺炎疫情发生以来,赖宇第一时间回到村里,全力保障特殊时期居家群众特别是困难群众生活物资需求,为建卡贫困户配送大米、食用油、汤圆、常用用药品等亟需生活物资。截止目前,驻村工作队牵头协调组织提供医用防护口罩550个、消毒片10瓶、75%医用酒精5瓶、消毒洗手液5瓶。


赖宇(中)与村民交谈。受访者 供图

  “寻求特色化发展,用经营企业的方式经营一个村”

  平坦宽敞的乡村公路、8条13.8公里“四好农村路”、村民小组通畅率实现100%……走在坪漆村的路上,你很难把它与“贫困”联系在一起。“听村干部讲,以前这些路很不好走,村里的好东西都不好运出去。”赖宇口中的“好东西”,正是当地水果、葛粉等农产品。“好在现在路修好了,我才可以把精力放在销售上。”

  “来坪漆村前,担保公司领导告诉我,要改变思维,用经营企业的方式来经营一个村,寻求差异化、特色化发展。”受到启发的赖宇很快想到了一个思路--按照市场化的方式打造“桃谷人家”自有品牌。

  遵循桃谷人家“原生态、纯健康”的品牌内涵,村里委托专业检测机构开展绿色认证,获得绿色食品标志;主动整合周边乡村优质农特产品放大品牌效应,建立起货源稳定、质量统一的供货体系。“我们会要求供货农户,务必保证农产品原生态、纯天然,不能加入任何添加剂,一旦发现,直接解除供货关系。在收购农产品的时候,同等条件会优先考虑贫困群众。”赖宇告诉记者,为了保证产品质量,合作社往往是接到订单后现摘水果,收购的鸡蛋常常还是热乎乎的,“我想让他们懂得如何去建设和维护好自己的品牌。”

  与此同时,在派出单位重庆进出口担保公司的大力支持下,果树种植合作社建设开通了线上自营销售平台--“桃谷人家”手机微信商城。“最开始,我们都是通过单位、朋友之间互相推荐手机商城,慢慢打开渠道。”据赖宇介绍,手机微信商城去年10月上线以来,累计注册用户已有400余个,完成订单40多个,收入过万。“虽然现阶段,平台销售额不大,但这些注册用户却都是忠实粉丝,未来我们还要持续发展壮大自有销售渠道建设。”


“桃谷人家”线下销售。受访者 供图

  在线下,“桃谷人家”与重庆农资集团、永辉超市等单位建立供销关系,对接铜梁10家区级单位,向单位食堂供应蔬菜、水果、家禽等农特产品;与铜梁奇彩梦园景区建立长期稳定的供货代销合作,在景区出口超市设立“桃谷人家”乡村系列产品线下消费扶贫专区。“这样线上线下多途径搭建销售渠道,既帮助村民足不出户实现销售增收,更促进了“桃谷人家”品牌形象的推广。”赖宇说道。

  受新冠肺炎疫情影响,村里的农产品由于运输等问题滞销。为此,赖宇与坪漆村驻村工作队一起开展全覆盖走访,精准了解、收集各贫困户受疫情影响的情况,针对性给出解决和帮扶措施。疫情期间,驻村工作队通过农村电商帮助群众销售鸡蛋1100个、鸭蛋160个、鹅蛋100个、大米4600斤、红苕粉200斤等,销售额2.2万元。

  “搞好集体产业,让村里形成自身‘造血’功能”

  近年来,坪漆村持续落实《坪漆村产业发展规划》,大力发展完善农村集体经济产业,以村果树种植专业合作社为主体,发展形成了香桃、柑橘的种植、管护、销售一体化的经果主导产业约2000亩。其中,2015年以来累计发展集中成片香桃600亩,集体柑橘园200亩。

  “只有把产业搞好,产生持续、稳定的收入,才能让村里形成自身‘造血’功能。”在赖宇看来,群众内生动力是根本,提高农户的积极性是首要任务。鉴于部分农户缺乏果树维护的相关知识,合作社派出专业队伍,带动和指导社员进行除草、修枝、防虫、施肥等管护工作,管护质量显著提升。“果树管理好,产量也提高,农户尝到了甜头,现在发展生产主动性、积极性明显高多了。”

  据统计,2019年,合作社通过线上、线下多渠道搭建供销关系,实现首年13万斤香桃的成功销售,销售额70余万元,达成“农民足不出户实现销售”的目标。其中,种桃农户增收明显,最多的收入2万余元。

  与此同时,村里于去年3月举办了首届“桃谷人家”赏花季,随后在6月举办首届“桃谷人家”采摘季,吸引来自主城、周边区县的游客到坪漆村赏花、摘果、吃土菜、买土货,初步实现乡村旅游相关收入近5万元。赖宇表示,推进农旅融合发展,既能充分挖掘香桃产业资源,推动产业融合发展,还能提增关联收入。“现在村里已着手修建水景等设施,总结了首届活动的经验教训,我们争取今年把活动搞得更好。”

  此外,村里还充分发挥太平镇“铜梁龙灯”地理商标优势,成立重庆熠辉竹木制品专业合作社,建设龙灯彩扎基地,采取“公司+专业合作社+农户”模式,承接龙灯、灯笼、稻草人等手工彩扎订单和龙灯灯饰安装等劳务输出业务。截至去年底,专业合作社累计彩扎灯笼约3万个、稻草人1000余个,彩扎收入11万元;组织村民到龙文化公司务工60余人次,人均务工收入6000余元。


彩扎灯笼。李金 摄

  “建立长效机制,让脱贫群众不再返贫”

  干净整洁的小洋楼、修剪整齐的果树、数百只满地跑的家禽……走进村民覃原家里,你实在无法想象他曾经也是一名“如假包换”的贫困户。7年前,覃原妻子重病花光了家中积蓄,成为植物人2年多后不治离世。这个普通的农村家庭被拖累到负债累累,甚至到了需要卖掉家中唯一的摩托车才能打发上门催债的债主。

  作为赖宇的结对帮扶对象,村里为覃原免费发放了香桃树苗和肥料。“现在你们看见种桃树的地方,当时全部是荒坡和乱石头,都是覃原自己已出一锄头一锄头开荒出来的。”在赖宇看来,脱贫除了政策支持,更离不开农户自身的努力,“覃原真的是一个非常踏实认真的人,依靠自己的双手现在才能过上这样的好日子。”

  去年以来,村里采用农户养、合作社销的“专业合作社+农户”模式在全村推广林下养殖,覃原也卯足干劲,积极参与,成了村里发展林下养殖的带头人。“多亏了赖书记他们,为我申请资金。”赖宇表示,除了财政扶贫资金,自己还特意为覃原申请了3万元扶贫小额信贷支持,帮助他进一步扩大产业规模,提升产业质量。据了解,2019年以来,覃原共养殖鸡、鸭、鹅等家禽合计千余只,目前已卖出近一半。


覃原种植桃树下散养的家禽。李金 摄

  “现在村里路修好了,大儿子常常带着朋友来家里,再买些土鸡土鸡蛋走。”一说到现在的生活,覃原笑得合不拢嘴,“赖书记他们经常来问我收购土鸡蛋这些,我都只有给他们说没得了!”

  赖宇表示,覃原和自己商量过,明年要着力优化一下产业发展,把家里的桂花树卖了变现,重点放在提高桃树种植和林下养殖的质量和水平。“对于覃原这样的农户,我要做的就是帮助他建立脱贫的长效机制,不出现返贫的情况。”

  谈到未来的工作计划,赖宇再一次提到了覃原。“他们家家风非常好,脚踏实地、与人为善,我想通过宣传他们这样的典型,在村里营造一个和谐互助、积极上进的氛围。”赖宇认为,现在村里人生活在不断改善,还必须提升精神层面的认知。“吵吵闹闹、斤斤计较的环境怎么可能把心思放在发展生产上,只有邻里间团结和气、互帮互助,才能长期地共同发展进步。”(彭国威、游晋宇、李金)

(责编:陈琦、张祎)

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