对话弘阳重庆公司总经理李炜:上市房企扩张路

2018-8-16  来源:人民网-重庆频道
 

  人民网重庆8月16日电 2018年5月30日,随着一场土拍的落槌,弘阳地产集团重庆区域公司以2.37亿元成功落子沙坪坝区,正式进入重庆市场,这家一个月前,在港交所敲锣,被大家所熟知的企业,如何突围长三角大本营、扩张全国?有哪些核心优势?将会在重庆如何布局规划?2018年8月15日,带着这些疑问,弘阳地产集团重庆区域公司总经理李炜接受了采访。


  弘阳地产集团重庆区域公司总经理李炜

  作为一家区域型房企,弘阳地产志存高远:上市后迅速做大规模、降负债,从区域房企成长为全国型房企,2020年实现千亿销售规模。

  顺利登陆资本市场的弘阳地产,全国版图已然拉开。

  数据显示,截止到2018年3月31日,弘阳地产土地储备主要集中于长三角区域,其中江苏占据总土储的79%。从2017年销售分布看,江苏占整个销售额的89%。

  2016年,弘阳地产走出长三角大本营,首次在安徽合肥拿地,此后又进一步将拿地区域扩展到马鞍山、滁州、浙江湖州等地。2018年5月,弘阳击败5家劲敌,以11726元/平方米的楼面价拿下重庆主城一宗13.12亩的商住用地,溢价率高达70%。

  “成渝城市群是弘阳布局的重点城市群”, 李炜感叹拿下这块地实属不易,“弘阳地产首入重庆,选择核心区落子,就是要在重庆树立弘阳最高端的品牌形象及市场占位。”

  根据弘阳2017年提出的区域战略,弘阳坚持“1+3+X”的布局结构,扎根大本营长三角,同时布局华南、华中、西南和其它地区。

  无规模不成器,弘阳地产加速全国化布局,仅2017年共有39块土地入账,建筑面积达到507.95万方,新增土地货值673.2亿元,在第三方机构排行榜单中排名38位。

  在产品开发上,弘阳地产22年来累计开发体量超1000万方,弘阳地产”不完美,不止步”的匠人极客精神,早已蜚声业界。

  2017年,面对城市生活形态的更迭,以及消费者不断变化的需求,弘阳地产全新推出产品线:时光系、昕悦系、燕澜系、天宸系与TOP系,五大产品线分别满足城市青年客群、都市白领精英、层峰阶层、智富阶层等不同客群对房子的定义。

  李炜如数家珍的列举了弘阳地产的代表作,其中弘阳·三万顷最让他倍感骄傲,这个位于太湖国家5A级旅游度假区,配套有国际高尔夫俱乐部,游艇码头,超五星级弘阳洛克菲花园酒店等世界TOP级配套资源的高端项目,是弘阳地产TOP系别墅登峰钜著。一经面世,好评如潮,受到长三角区域高端客户的热捧,开盘即售罄。

  在被问及重庆主城首个项目,李炜神秘的卖个关子:“只透露一些产品亮点,环幕设计、超大横厅,全精装交付、桃花源设计理念等等。相信面市的时,定能够给到行业超越市场的震撼感!”

  除了住宅开发,弘阳地产手中还有一张商业牌。

  在商业版图方面,弘阳累计持有超300万方商业管理面积,弘阳地产构建了“4+1”主力产品线:以弘阳广场、弘阳生活+、弘阳家居、弘阳装饰城以及弘阳电商平台,为消费者提供线上线下全业态、全时态消费体验。在千亿战略目标下,弘阳地产为商业量身定制加速扩张的“百店计划”:即在2020年在全国范围内运营至少100个家居卖场,至少20家购物中心。

  有了资本加持的弘阳地产,跨越式发展此刻才刚刚开始。

  以下为人民网与李炜先生的对话精选

  人民网:多年来,弘阳地产深耕南京及长三角地区,累计开发了90多个精品项目。今年,弘阳地产正式进入重庆市场,在您看来,重庆与长三角城市相比,重庆房地产市场有哪些特点?

  李炜:简单概括4个词:城市能级、市场容量、房价水平、产品包容性。这四点是弘阳决心扎根重庆的基本出发点。

  一、城市能级:重庆是中西部唯一直辖市,拥有两江新区、中新第三项目、自贸区等,基本囊括了国家现有重大利好,城市能级非常高,未来发展潜力巨大。

  二、发展周期:目前重庆房地产处于快速发展期,商品房成交量全国第一,相对于长三角一、二级市场容量不断缩小,三级市场不断扩大,重庆一二级市场容量非常可观。

  三、房价水平:从全国主要城市来看,重庆房价虽然这两年上行趋势明显,但明显低于长三角及沿海主要城市,甚至低于贵阳、昆明等西南兄弟城市,价格上行的空间可期。

  四、产品包容性:全国前50房企多数入驻重庆,把重庆作为产品嫁接首选地,目前来看,收效非常好,弘阳作为前50强房企,在长三角做了90多个精品项目,希望在千亿目标引领下,将自己更多、更好的产品落地重庆,给重庆市民带来更好的生活。

  人民网:请问弘阳地产开发的住宅产品的特点是什么?

  李炜:第一个特点是全周期产品系,满足不同客户的置业需求。弘阳的产品从不同生命周期设计不同的产品户型满足客户需求,提炼出五大产品系:时光系、欣悦系、燕澜系、天宸系和TOP系;

  第二个特点是人居舒适度,弘阳产品住宅产品设计一般都是引领住宅舒适需求,比如即将面世的石桥铺项目,相信客户都会喜欢。

  第三个特点是弘阳匠造产品,弘阳产品质量在市场上那是有口皆碑的,荣膺“2018房地产企业综合实力TOP49”。

  人民网:今年5月,弘阳地产在石桥铺大石杨区域拿下一宗13.12亩的商住用地,楼面价达到了11726元/平方米,溢价率达到了70%,该地块也是今年1-6月出让地块中,楼面价最高的一宗地,为什么如此看好该宗地块,而大手笔下叉?

  李炜:第一,该地块区域发展成熟,配套齐全。地块周边商业配套有即将开业的万达广场、石桥铺商圈、华宇星都会等,教育沙区森林实验一小,高新区实验一小等,医疗方面:新桥医院、西南医院、大坪医院、重医附一院等重庆顶级医疗资源环绕。配套齐全,但区域内多年无低密度地块供应,我司获取的地块容积率2.3,属于低密、核心区地块,具备打造高端改善住区的品质。

  第二,高端客户渴求改善。石桥铺区域居住氛围浓厚,这里的客户基础厚,30年来一直在这里发展的产业客群,有机电市场、电脑IT行业领袖,设计、医疗等行业精英云集于此,产业发展成熟,客户渴望改善的住房需求满足在石桥铺奋斗的情怀,弘阳基于这样的区域发展使命,也具备打造高端品质住宅的基因去满足高端客户的改善需求。

  第三,弘阳地产战略考量。弘阳地产首入重庆,选择核心区落子,就是要在重庆树立弘阳最高端的品牌形象及市场占位。

  人民网:石桥铺项目土地成本较高,无论是打造住宅,还是公寓、商场、写字楼,都会存在一定的后期销售压力,那么,在产品的打造上会采取哪些措施增值?目前,石桥铺项目的进展如何?是否能提前透露一下,弘阳在重庆的首个项目将会是一个怎么样的产品?

  李炜:弘阳地产在获取石桥铺项目后,营销部门经过50几人次行业大咖访谈后,客服部门经过上500人次的市场需求调研,设计研发部门经过上100次产品研发的推敲,才确定本项目的基本设计雏形。石桥铺项目在产品力打造方面,公司是倾注了大量的资源,目的就是为了打造最好的高端楼盘。在这里只透露一些产品亮点,环幕设计、超大横厅,全精装交付、桃花源设计理念等等。相信我们项目面市的时候,能够给到行业超越市场的震撼感。项目目前正在紧锣密鼓的推进中,我们计划年底将会与大家见面。

  人民网:弘阳地产还拥有超过200万方的商业管理面积,年度销售额超过100亿元,亮眼的商业板块数据是弘阳地产资产运营能力最好的体现。请问,在重庆弘阳地产有进军商业的计划吗?

  李炜:截止到2018年6月30日止,弘阳累计持有的商业管理面积事实上已经超过300万方,年销售额超100亿,年客流量超过1亿人,位列中国商业物业价值40强。

  弘阳注重将轻重资产进行结合,加速全国“百店计划”的拓展,目标管理为运营家居建材100家和购物中心20家,以上数据充分体现了弘阳意图成为国内领先的商业地产运营商的战略宏图。

  未来商业的风向标是体验式商业,当今社会人们的消费习惯也正在发生巨大改变,消费行为已经不再是单纯的购物,而是向精神层面的满足感延伸。在这样的背景下,弘阳以商业全链服务商的姿态首创国内全时态游乐综合体,形成以购物中心、家居建材、主题游乐、社区商业、星级酒店等多元化经营的复合式商业品牌。同时基于最佳客户体验,商业增值提升与标准化产品拓展,弘阳商业依托弘阳集团优势资源,打造弘阳广场、弘阳家居和弘阳生活+三大主力产品线,并以弘阳装饰城、弘阳未来世界、弘阳酒店为特色项目,结合弘阳电商平台,打造线上线下全业态、全时态消费体验。

  人民网:弘阳地产董事会主席曾焕沙在2017年底提出,要在2020年实现销售千亿的目标,为此公司在土地市场上开启迅猛扩张模式,请问在重庆,弘阳还有进一步的布局计划吗?重庆公司今年以及未来几年的战略规划和业绩目标是怎样的?

  李炜:弘阳地产2018年7月12日上市,弘阳地产集团提出2020年千亿战略目标,其中成渝城市群是弘阳布局的重点城市群。重庆公司将会深耕成渝城市群,截止目前已经连下6子,分别位于重庆石桥铺,重庆陶家,重庆璧山(2个项目)和四川都江堰(2个项目),弘阳在下一步还将继续在成渝扩张,今年业绩目标20亿,2019年业绩目标100亿,2020年业绩业绩目标300亿。相信在未来的时间,弘阳将会在更多的、更大的舞台上为成渝城市群的发展贡献自己的匠造力量。(胡虹 余洁)

(责编:陈琦、张祎)

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