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梁平:传统批零销售网络解决电商乡村配送难题

2015年03月21日08:32  来源:重庆日报  (责编:王嫚、张祎)

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  今年春节,梁平县城新开了一家名为“敬远奇易”的干杂副食卖场。和县城数以百计的类似店铺不同,顾客如果看上了这里的商品,可以不用现场付款现场取货,而是进入这家店铺的网站,在网上支付货款,商品将在随后的几小时内送到。

  今年春节,梁平县城新开了一家名为“敬远奇易”的干杂副食卖场。和县城数以百计的类似店铺不同,顾客如果看上了这里的商品,可以不用现场付款现场取货,而是进入这家店铺的网站,在网上支付货款,商品将在随后的几小时内送到。

  这种线下展示、线上交易的模式,就是时下流行的O2O,在梁平,敬远奇易是首家。“新的商业模式让交易量陡增,销售规模大了,供货商给我们的优惠幅度也在10%以上,从而让我们的利润水平远高于同行。”梁平敬远商贸公司总经理唐高敬说。

  敬远公司是梁平的一家食品批发企业,从代理娃哈哈、天友等品牌淘到了第一桶金。近年来,随着电商的崛起,越来越多的零售商甚至消费者直接从生产厂家采购商品,传统“厂家-批发-零售-消费者”的商品销售体系遭遇致命冲击。敬远公司也希望通过“触网”优化商业模式,开辟新的盈利空间。

  一家食品批发企业要做网上生意并不容易。电商虽正在快速改写城市商业零售业格局,但农村市场对此反应要慢得多,原因是农村消费者居住分散,商品配送的成本较高,即便顺丰、圆通这样的物流巨头,也难以建立起覆盖全国农村的网络,制约电商发展的“最后一公里”,在农村市场尤甚。

  不过,唐高敬却意外地发现,自己多年来代理娃哈哈和天友所构建的遍布梁平每个村的销售网络,正好能解决乡村配送难题。“每个乡镇至少有3家我们的经销商,他们在各自乡镇的每个村,都设立有经销点,换句话说,全县有上千个网点在销售我们的产品,它们构建起遍布全县每个乡村角落的网络。”他说。

  以既有的销售网络为筹码,唐高敬找到主城最大的农产品电商平台——奇易网谈合作。和其他电商平台一样,奇易网也正为开辟区县市场中遇到的“最后一公里”问题发愁。

  双方一拍即合,奇易网的线上信息平台和敬远的线下网络,实现铆合。换言之,顾客登录奇易网,进入敬远页面,就能实现网上购买。下单付款后,敬远立即指派顾客家附近的网点,进行配送。

  已经成熟运营多年的奇易网不仅提供了现成的交易平台,还能提供稳定的客流量,让不懂网络的唐高敬也能轻松“触网”,且一开张就有生意可做,减少了长时间培育市场所需耗费的成本。对奇易网而言,敬远公司遍布梁平每个村的销售网络,有效克服了配送难题,极大地增强了电商平台自身的竞争力。

  从敬远“触网”中受到启发,梁平不少食品批发商都找到唐高敬,希望能搭顺风车。唐高敬乘机进一步优化商业模式,由此前单纯网上销售商品的B2C模式,晋升为有线下实体店的O2O模式,敬远奇易卖场便应运而生。“有些批发商代理的不是娃哈哈这样的知名商品,消费者如果缺乏现场的观感,可能难以接受,同时,引导更多的区县和农村居民使用电商,需要有一个看得见、摸得着的店铺,顾客前来选购商品,我们再引导他们上网,这样更便于大家接受。”唐高敬解释说。


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