近年来，重庆农村商业银行（以下简称“重庆农商行”）积极构建、完善“三农”金融服务长效机制，持续深化“三农”金融服务，始终把县域作为全行开展支农支小金融服务的主阵地，为巴渝乡村经济发展浇灌源源“金融活水”。其中，以金融力量赋能酉阳油茶产业发展便是该行服务乡村振兴的一个剪影。

“贷”来“及时雨” 油茶树变成“摇钱树”

由于油茶生长周期长，油茶企业在发展中通常需要银行信贷资金支持。按照传统模式，在银行获得贷款，一般需要有足值有效的抵押物，但处于创业初期的企业或农户，往往缺少优质的固定资产作为有效抵押物，难以在银行获得信贷资金。担保难问题困扰着油茶企业，也制约着油茶产业的发展。

为了有效解决油茶企业担保难问题，重庆农商行酉阳支行大胆创新，采用引入担保公司、质押、信用等多种方式为油茶企业和农户解决担保难问题。

位于酉阳县的重庆武陵山油茶研究院有限公司（以下简称“重庆武陵山油茶研究院”）成立于2020年7月，是国家油茶科学中心、中国林科院亚林所技术辐射基地和长林系高产油茶基地建设西部供苗基地，专业从事油茶产业发展科学技术研究和高产油茶良种苗木繁育，主要培育国内区域适应性最广、丰产稳产性最佳、生产应用面积最大的良种长林系油茶苗木，生产的苗圃是重庆市林业局审批的油茶定点苗圃。

多年来，该公司发挥自身优势，积极发展油茶产业，采用“培育+种植+销售”经营模式，建成优良品种采穗圃300亩，苗圃基地1000亩，年培育优质良种油茶苗木1500万株，打造了油茶育苗全国一流的实验室。由于酉阳县油茶产业发展迅速，油茶苗木供不应求，该公司自产苗木仅占销售总额的30%。

今年年初，为更好满足酉阳县油茶产业发展对油茶苗木的需求，该公司拟采购一批油茶苗木及肥料。由于油茶育苗周期长，一般需3至4年时间，投入大、回款慢，公司资金不足，无法足额支付采购款项。

由于重庆武陵山油茶研究院主要从事油茶育苗，且公司成立时间不长，公司名下的固定资产没有取得房产证，无法提供抵押担保。在了解到该公司这一实际困难后，重庆农商行酉阳支行为该公司“量身定制”金融服务方案，并积极推动促成重庆市三峡融资担保有限公司为其提供保证担保，发放了800万元信贷资金。

做好信贷服务的同时，重庆农商行酉阳支行还充分利用自身客户资源众多的优势，推荐有购买油茶苗木需求的客户到该公司购买油茶苗木，帮助该公司扩大油茶苗木的销路，缩短该公司油茶苗木产、购、销周期。

有了信贷资金，重庆武陵山油茶研究院及时采购了油茶苗木和肥料，公司的生产经营步入发展快车道。据悉，该公司目前共流转土地400户、面积1300亩，亩均土地流转费用达550元/年，每年可为每户农户带来土地流转收入平均1800元左右。除此之外，公司还常年聘请当地群众200至300人，为苗圃基地除草、施肥、日常管理，群众工资收入可达3000元/月左右。

“量身定制”信贷产品 产业铺就“致富路”

油茶生长周期长，从种下油茶树苗到结出油茶果的时间长达6-10年，期间没有任何收益，直到油茶果生产成茶油上市销售成功，才能回笼资金并产生收益。而期间购买树苗、基地管护、聘请人力、生产管理、机器设备等都需要投入大量资金。巨额资金的投入、漫长的生长过程、遥远的成功希望，都考验着油茶企业。

酉州生态农业发展有限公司油茶树树苗育苗基地一角。重庆农商行供图

酉阳县酉州生态农业发展有限公司是一家专门负责油茶全产业链经营的油茶产业龙头企业。为推动酉阳县现代山地特色高效农业产业发展，该公司拟新增油茶种植面积2.2万亩。由于公司在前期已投入大量资金修建标准化厂房、购进国际先进茶油压榨设备，公司陷入资金不足的困境，无力实现新增油茶种植面积目标。

重庆农商行酉阳支行了解到该公司这一需求后，为了解决其资金问题，立即召开紧急专题会议，针对企业的融资需求，研究具体的金融服务方案。经过不懈努力，成功完成对酉阳县酉州生态农业发展有限公司发放贷款1.2亿元，期限长达15年，支持“酉阳县乡村振兴高标准油茶基地建设示范项目”，有效覆盖了油茶种植、加工、销售的漫长周期，成功解决了企业资金难题。项目建成后，该公司将新增高标准油茶种植基地2.2万亩，惠及酉阳县一镇三乡约1100户农户，可实现农户增收3000多万元。项目投产后每年将产出优质油茶籽5225吨，出油率按5:1计算，约可榨油1045吨，按照当前销售平均价格200元/kg计算，可实现年产值约2.09亿元。

为大力支持油茶产业发展，重庆农商行酉阳支行推出相关贷款产品10余个，其中，“酉阳800产业贷”最高可贷1000万元，年利息最低可至1.75%，既能够有效满足油茶企业资金需求，又能降低油茶企业融资成本。据悉，截至2024年6月末，重庆农商行酉阳支行支持酉阳县油茶产业贷款超过1.5亿元，有力地扶持了油茶产业相关企业发展，推动当地村民一起走上“共富路”。

直播助农活动现场。重庆农商行供图

“线上+线下”持续推广 擦亮茶油“金招牌”

今年7月，重庆农商行在酉阳县“酉阳800”农特产品展销中心举办“乡村有好物·渝快助振兴”酉阳专场助农直播活动。短短3个小时，平台订货消息不断，累计吸引24.04万人次在线观看，点赞量超过183.96万次，在线售出茶、米、油、蜜、青蒿、酵素等优质农特产品17852件，带动商品交易123.31万元。

在帮助企业解决融资难题的同时，重庆农商行还利用自身优势，搭建多个“线上+线下”销售渠道，助力酉阳茶油走出酉阳，走向全国。线上，重庆农商行将酉阳茶油纳入该行直播带货、手机银行商城等线上渠道进行推介、销售，使酉阳茶油走进银行数以千万计的客户群体视野中，有力扩大了酉阳茶油品牌影响力，酉阳茶油潜在客户数量通过互联网渠道呈爆炸式增长。线下，该行将酉阳茶油纳入营销礼品采购、食堂采购、员工个人购买等范围，并在多多网点设置产品展示区，用实际行动提升酉阳茶油销量，不断擦亮酉阳油茶“亮品牌”。

“下一步，重庆农商行将围绕酉阳县打造‘茶油之都’‘百亿级支柱产业’战略目标，继续为酉阳县油茶产业发展提供源源金融支持，助力酉阳县不断延伸油茶产业链条，打造酉阳茶油特色品牌，助力酉阳油茶走出酉阳、走向全国，带动农户增收致富，促进油茶特色产业提质增效，共绘乡村振兴美画卷。”重庆农商行有关负责人表示。（李金）

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