深冬時節，重慶市彭水縣鹿角鎮橫路村的清晨，薄霧繚繞山間，該村駐村第一書記謝銀正駕車行駛在蜿蜒的村道上，前往村民家裡為“客戶”收購農產品。

一個微信群搭起“產銷橋”

今年6月，謝銀從縣市場監管局到橫路村擔任駐村第一書記。到任后，謝銀揣著筆記本挨家挨戶串門走訪，走到哪，問到哪，記到哪。

“哎，今年都不想割蜂蜜了，賣不出去啊……”在4組村民王飛家，謝銀了解到他今年養了70群中蜂，本是甜蜜的事業，去年卻因銷路不暢，不少上好蜂蜜積壓在家，成了心病。王飛的嘆息，沉甸甸地壓在了謝銀心上。

謝銀在走訪中還了解到，同樣發愁的還有村民任友權，他家有700多斤自榨菜油、養殖的土雞，還有幾頭等著出欄的生豬沒有銷路﹔張維瓊家的情況更特殊，因孩子生病必須有人在家中照顧，家裡的農產品更是難以運出山外售賣。

“大多數村民都想把農產品變現，但又沒有銷售渠道。”謝銀說，得想辦法解決這個問題，最開始在微信朋友圈發銷售農產品信息，但是效果不是很好。

經過思考，決定建一個微信銷售群試試，把購買能力好的微信好友拉進群，精准地培養“客戶”，起名“橫路村農產品銷售群”，這些“客戶”有親戚、朋友、各行業的“上班族”等。

一輛私家車跑出“惠民路”

把山裡的好貨“晒”出來，把城裡的需求“收”上來。

“你去把蜂蜜割了，先幫你賣蜂蜜。”群建起來后的第一單“業務”就是把王飛家今年的蜂蜜賣出去。

謝銀把蜂蜜的源產地環境、割蜜過程拍成視頻和照片發到微信群，詳細講解品質，並實行團購優惠價：原價150元一斤的蜂蜜，群內團購十斤以上就優惠到120元一斤，縣城內免費送貨上門。

品質保障、價格實在、送貨上門，謝銀用真誠打消“客戶”疑慮，微信群迅速滿員，王飛家的100多斤蜂蜜很快便銷售一空。

蜂蜜的成功“試水”，給了謝銀和村民們極大的信心。之后，村裡產的大米因為口感好也成了“明星爆款產品”，短短幾天，就賣出了好幾噸。

微信群成了活躍的“雲端集市”：花生、蜂蜜、菜油、土雞、手工苕粉……謝銀化身“全天候客服”與“品質總監”，憑借市場監管的職業素養，嚴格把控農產品的品質。

謝銀介紹，平時在走訪中，他先詢問農戶有什麼賣的、價格多少，拍好照片發到群裡﹔同時，把微信群裡“客戶”們要買什麼農產品的名稱和數量記錄在筆記本上，“訂單式”去村民家裡收購。

“農戶賣多少錢，客戶就付多少錢，中間沒有差價。”謝銀說，銷售半徑也從縣城延伸至重慶主城及外省多地，縣城“客戶”購買的貨他就開私家車送上門，縣外的就幫忙發快遞。

“我今天賣了5斤黃豆，72斤花生，收入了372元錢。”70歲的村民王文昌高興地說道，以前要弄到彭水城裡賣，現在在家裡就賣了。

從王文昌家裡出來，謝銀按照筆記本上記錄的“訂單”，又開車來到村民任友權家。“菜油50斤，兩隻雞7.9斤，一共697.5元。”謝銀邊說邊掏出手機用微信將收貨的錢轉給了任友權。

一上午時間，車的后備箱、副駕駛座位、后排座位都塞滿了各種農產品。

一顆奉獻心當好“配送員”

“跑腿書記”的“跑腿”，不僅是體力上的奔波，更是一份沉甸甸的經濟擔當和風險兜底。

為了讓村民們及時收到“貨款”，謝銀實行“墊付”模式：上門收農產品時，當場自己先墊付“貨款”給村民，等“客戶”收貨付款后，錢再轉給他，針對不會使用移動支付的村民，他還提前去銀行換取現金備用。

運輸損耗是農產品銷售中的常見問題。有一次，一位“客戶”購買的花生部分產品損壞，謝銀自己花錢重新購買了一份給客戶送去。他還自掏腰包購買打包袋、包裝箱和塑料桶，以便保証農產品能夠更好地包裝。

“信任建立起來難，毀掉卻容易。損失由我來承擔，不能壞了橫路村的口碑，更不能寒了‘客戶’的心。”謝銀說。

自今年9月份建微信群銷售農產品以來，謝銀用一個筆記本、一個微信群和一輛私家車、一顆奉獻心，為這個深山村寨的山貨闖出了一條出山路，3個多月的時間，幫助村民“跑”出了5萬余元的農產品銷售額。

“下一步，我們將對前期銷售的農產品進行復盤，對於銷售好的農產品，以‘村集體+農戶’的模式發動村民規模化種植或者養殖。”謝銀介紹，同時繼續當好“配送員”，常態化開展農產品銷售幫扶，持續促進村民增收。（彭水縣融媒體中心）

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