李科（左二）與園區電商老板交流跨境電商的經營進展情況。記者 張質 攝\視覺重慶

人物名片

李科，36歲，重慶渝貓科技有限公司執行董事、阿裡巴巴大足服務中心負責人、大足區人大代表、高級電子商務師。他扎根大足區龍水鎮，用4年時間將大足電商產業園成功創建為國家電子商務示范基地，每年電商交易額達70多億元。

3月1日清晨，大足電商產業園，五金主播高興剛開播半小時，后台便涌入30多個農具訂單。這個曾困守傳統作坊的“廠二代”，如今已是抖音農具類頭部主播，年銷售額突破3000萬元。

“這得感謝李老師。”高興口中的李老師叫李科，早在2011年靠淘寶店賣打底褲、鉛筆褲，一年銷售6000萬元，后來又成為淘寶大學重慶分校負責人、阿裡巴巴渠道專家，“現在，他又把大足五金賣向五湖四海。”

反哺鄉土

用電商為小鎮五金產業賦能

龍水鎮是全國知名的五金之鄉，而今已吸引超過15萬名相關從業人員。

高興的父親是地地道道的龍水鎮人，開了一家五金工廠，專門生產建筑抹灰刀。他也因此留在父親身邊打理廠子。

“隻會生產，不會銷售。”高興說，彼時很多五金產品是線下銷售，2010年嘗試注冊淘寶店賣抹灰刀，但效果並不理想。

高興父子的境況是當時龍水鎮五金產業的縮影。2006年，大足區實施“五金振興工程”，用智能化設備對龍水古法鍛打的一些關鍵環節進行升級，效率提高了、工藝提升了、質量也上去了。

“如何將這些產品銷售出去成了新問題！”2013年，郭世川辭職回到老家龍水鎮嘗試用電商銷售鄧家刀，結果8個人的團隊一年賣了300萬元，有些不盡如人意。

彼時，大足區也在為龍水五金產品銷售找出路。2017年，大足區商務局一行人到重慶本酷科技發展有限公司考察，希望引才引智助力龍水五金企業走上電商銷售之路。

當時，李科剛被本酷科技任命為1688渠道總監。這位曾創造年銷6000萬元業績的淘寶大學講師，心裡很清楚，農村電商大有可為，像龍水鎮這樣的五金產業，更需要電商賦能。

李科作出選擇：“每把刀都藏著匠人故事，我要讓世界聽見中國小鎮的聲音。”

破局困境

用“失敗者敘事”激發創業者斗志

在龍水鎮龍棠大道有一個閑置多年的物流園，大足區商務局把它租下來作為大足電商產業園用地，授權李科負責大足電商公共服務中心的運營。

“給我4年，還你們一個國家級電商基地！”與其他產業園不同，大足電商產業園不收門面租金和物業費，電商培訓、運營指導也免費。2017年12月，李科剛到大足干了兩件事：一是開展電商培訓﹔二是成立重慶渝貓科技有限公司。

每次電商培訓開課，這位“實戰派”導師既不講電商美好前景，也不談輝煌過去，而是解剖自己遭遇的“敗筆”。

流量陷阱、品類災難、杠杆危機……李科認為踩過的“坑”是最好的教材。事實証明，他的授課非常有效，這些“失敗者敘事”反而激發了小鎮青年的斗志：“原來專家也踩過這麼多‘坑’！”

李科還推行“帶薪實訓”模式：培訓合格的人員直接到渝貓科技帶薪實戰，熟悉了流程、積累了經驗，再鼓勵獨立創業。

“渝貓科技‘點燃’了電商創業激情。”大足區商務局相關負責人稱，到2022年，全區阿裡巴巴用戶有630家、淘寶用戶有3600多家，拼多多商家12000多家，“全區每天發出去的快遞有20多萬件，95%來自電商產業園！”

2021年，龍水鎮斬獲“中國電商小鎮”稱號﹔2022年，大足區電商產業園榮獲國家電子商務示范基地稱號。此時，距李科初至龍水，正好4年。

裂變效應

帶動7000人創業就業

現在，郭世川的電商團隊達16人，年銷售額突破6000萬元。他說，李科帶來的不只是銷售業績，還構建起完善的電商生態，從業人員有了、快遞起步價也從8元降到1.8元。

但李科沒有止步於此。

近年來，電商價格戰愈演愈烈，以致銷售額上億元而利潤卻沒有多少。李科為電商轉型升級支招：一要創新，二要進軍跨境電商。

在李科的鼓勵下，學員們紛紛聯合廠家創新推出磨刀石、磨刀架、晾衣架、斧頭等新產品，開拓了新的市場和利潤空間。

早在3年前，李科就開始研究跨境電商，發現歐洲人注重精神消費，對國內很多文創產品比較感興趣。一個冰箱貼，國內成本隻有三四元，但跨境電商可以賣到10美元。

李科動員團隊主管李宗川創業搞跨境電商，但小伙子不敢接招。他主動入股25萬元，又動員郭世川、制刀企業主李鬆誼分別投資30萬元、40萬元，陪李宗川“跑”進跨境電商。去年9月以來，跨境電商板塊實現收入220萬元，盈利22萬元，先后建起了服務跨境電商的義烏倉、東莞倉，如今正在籌建西南倉。

“學員創業，老師‘陪跑’才能行穩致遠。”李科時刻關注每個學員的狀態，除了線上聯系，他還隨時走訪學員了解運營情況。目前，他累計提供150萬元資金入股，“陪跑”5名學員進行電商創業。

7年深耕，大足區電商產業園累計入駐861戶電商企業，在大足雲智慧市場開展電商交易的商家有602戶。截至目前，龍水鎮年產鍛打刀3000多萬把，佔據全國八成以上市場份額，全區五金產業年產值超200億元。李科成為小鎮青年奮戰青春的領軍人物，帶動7000余名青年創業就業。（新重慶-重慶日報記者 彭瑜）

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