《 人民日报 》（ 2023年03月21日 08 版）

　　“阿姨，我来帮我妹妹拿奶粉”“阿姨，我今天想玩积木玩具”“阿姨，我妹妹的围兜昨晚落在店里啦”……一大早，来到我的母婴店门口，已经有一群等候的小朋友，他们充满期待的眼神融化了我的心，也增强了我创业的信心。

　　去年4月，我的宝宝出生了。随着孩子逐渐成长，开一家母婴店的想法在我心里越来越强烈。经过前期的信息收集，我选定了重庆市南岸区海棠溪街道的一个社区。作为一个新开发的社区，这里有很多年轻夫妇，而我选定的店面附近就有一家幼儿园。很快我就张罗起了这个68平方米的店，去年12月正式开张，主营母婴洗护、奶粉、营养品、棉用品等。

　　刚开始，店里很冷清，今年春节后，营业额比春节前增加了一倍，一天能卖到2000多元。随着天气变暖，婴儿春装特别受欢迎，生意最好的一天，我卖出了7套童装，加上奶粉、婴儿用品，当天进账3000多元，远远超出我的预期。为了开辟更多客源，最近我计划做3场营销活动，预计能赚近万元。春天来了，我的小店迎来了勃勃生机。

　　母婴店如果只卖货，增长潜力有限，升级服务很有必要。为了维护好客源，我去培训机构专门学了育婴知识，在店里开辟了婴儿游泳、洗澡、抚触、按摩等服务。现在经常会有孩子来游泳，然后由我来做护理。“你的按摩手法真好，宝宝很喜欢”“抚触之后，宝宝不怕生人了”……每天收到家长这么多好评，我的信心也越来越足。

　　母婴店也是孩子们的社交场所，因此我为店里添置了很多玩具车和积木。疫情防控进入新阶段后，我店里的“小小游乐园”经常能吸引附近的小朋友。看着人气越来越旺，最近我还打算组织一场亲子活动——“小小运动会”，让更多的家庭参与进来。

　　下一步，我计划建一个店铺微信群，定期分享一些育婴知识，打造一个育婴线上社区。看着身边这些快乐的笑脸，我打算一直做下去，实现自己的价值，也守护他们的健康成长。

　　（本报记者王欣悦采访整理）  

李玉兰在店里陪孩子玩玩具。郭 旭摄（人民视觉）

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