顾客在南风知意国风体验馆亲手制作“缠花”。（受访者供图）

绘图、掐丝、点蓝、封层，在昏黄而温暖的灯光里，一位身着汉服的女子正凝神聚目，一幅“鱼戏莲叶间”的掐丝珐琅作品跃然指尖……在她的旁边，桌面拓片上鲜红的朱雀已然成型，不远处香包散发的桂花味，氤氲着整个小店……近日，当记者推开藏身江北区一民居里的“南风知意国风体验馆”（以下简称国风馆）大门，仿佛梦回唐朝。

“这家店虽然只有130多平方米，却创下过单日接待30人次的纪录，月营业额最高达到10万元。”作为国风馆的老板，出生于1995年的韦振才告诉记者，这在同行中已算佼佼者。

近年来，随着“国潮”渐起，市场激战正酣，但想要在国潮市场分一杯羹，并不容易，韦振才的国风小店是怎么找到“流量密码”的？

尝试

做实体“非遗”文化体验项目

2021年，韦振才从国内某知名教培机构离职，开始探索人生新赛道。

作为一名95后，酷爱中国传统文化的韦振才瞄准了“非物质文化遗产”（以下简称“非遗”）。

“为什么‘非遗’在当代面临传承难题？为什么普通大众对‘非遗’知之甚少？”韦振才分析，一个重要原因在于大部分人缺乏体验、感知、学习“非遗”的场所。

搞个“国风体验馆”！2022年7月，韦振才和两名合伙人一拍即合，说干就干。然而，理想很丰满，现实却很骨感，“缺钱”成为第一个难关。和玩国潮文化概念不同，做实体“非遗”文化体验项目需要大笔真金白银的投入，租用场地、布置场景、购买物料、聘请专业技师的成本都不低。

“比如，我们的汉服都是选用品质上乘的‘钟灵记’品牌，每件均价都在600元左右，为了满足顾客多样化需求，一次性就购买了30件，仅这一项开支就接近2万元。”韦振才算起了账。

原计划10万元的投入很快捉襟见肘。“当时为了省钱，只能自己动手。”韦振才举例说，当时要设置一个体验竹编的阳台，安装费需要2000元，他硬是没舍得请工人，从安装榻榻米到悬挂竹帘，再到布置盆景，都是自己一个人完成。“当时，正是夏天，店里还没安装空调，热得汗流浃背。”

就这样，投入仍然超过了10万元，2022年9月，国风馆正式开张。

难题

顾客对体验项目不买单

不过，国风馆很快又迎来新的难题：没顾客。

“刚开始营业的那几个月，可以说是门可罗雀，几乎没什么人来。”韦振才回忆说。

问题出在哪里？

韦振才进行了市场调查，与同行店铺作对比，终于找到了症结所在：产品项目有问题！他的国风馆主推古筝、国画等大型体验项目，但是会这些项目的人极少，普通人又难以快速上手，体验难度极大。

以古筝为例，体验者需要在短时间内掌握正确的手指位置、手指运动、琴弦按压和弹奏技巧，还要熟知一定的音符、节拍、节奏、调式和音阶等音乐理论。“别说普通体验者，就连不少专业学员都因难以迈过早期难度颇高的门槛，而最终选择放弃学习。”韦振才分析道。

新生

破解市场的“流量密码”

2023年3月，经过大量市场调研后，韦振才选择了非遗拓片、掐丝珐琅、绒花、篆刻、竹编、香包等体验性更强、趣味性更强的项目，终于破解了市场的“流量密码”。

选择这些新项目，并非易事。比如，为了让顾客体验到最正宗的拓片魅力，韦振才专程到山西太原拜访晋派全形拓非遗传承人，学习相关技艺。

2023年暑期，国风馆迎来以学生活动、亲子体验、团队建设等为主的客流高潮，最火爆时还要排队预约。

今年，韦振才又开了第二家分店，还把国风体验项目做到了户外。随着天气变暖，这段时间的顾客预约已基本排满。

“下一步，国风馆还准备上新重庆本地的非遗项目，比如梁平的竹帘、版画，荣昌的夏布、陶瓷等。”韦振才表示，他希望能把小店做大，把“非遗”做成大众文化。（新重庆-重庆日报记者 唐琴）

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