李科（左二）与园区电商老板交流跨境电商的经营进展情况。记者 张质 摄\视觉重庆

人物名片

李科，36岁，重庆渝猫科技有限公司执行董事、阿里巴巴大足服务中心负责人、大足区人大代表、高级电子商务师。他扎根大足区龙水镇，用4年时间将大足电商产业园成功创建为国家电子商务示范基地，每年电商交易额达70多亿元。

3月1日清晨，大足电商产业园，五金主播高兴刚开播半小时，后台便涌入30多个农具订单。这个曾困守传统作坊的“厂二代”，如今已是抖音农具类头部主播，年销售额突破3000万元。

“这得感谢李老师。”高兴口中的李老师叫李科，早在2011年靠淘宝店卖打底裤、铅笔裤，一年销售6000万元，后来又成为淘宝大学重庆分校负责人、阿里巴巴渠道专家，“现在，他又把大足五金卖向五湖四海。”

反哺乡土

用电商为小镇五金产业赋能

龙水镇是全国知名的五金之乡，而今已吸引超过15万名相关从业人员。

高兴的父亲是地地道道的龙水镇人，开了一家五金工厂，专门生产建筑抹灰刀。他也因此留在父亲身边打理厂子。

“只会生产，不会销售。”高兴说，彼时很多五金产品是线下销售，2010年尝试注册淘宝店卖抹灰刀，但效果并不理想。

高兴父子的境况是当时龙水镇五金产业的缩影。2006年，大足区实施“五金振兴工程”，用智能化设备对龙水古法锻打的一些关键环节进行升级，效率提高了、工艺提升了、质量也上去了。

“如何将这些产品销售出去成了新问题！”2013年，郭世川辞职回到老家龙水镇尝试用电商销售邓家刀，结果8个人的团队一年卖了300万元，有些不尽如人意。

彼时，大足区也在为龙水五金产品销售找出路。2017年，大足区商务局一行人到重庆本酷科技发展有限公司考察，希望引才引智助力龙水五金企业走上电商销售之路。

当时，李科刚被本酷科技任命为1688渠道总监。这位曾创造年销6000万元业绩的淘宝大学讲师，心里很清楚，农村电商大有可为，像龙水镇这样的五金产业，更需要电商赋能。

李科作出选择：“每把刀都藏着匠人故事，我要让世界听见中国小镇的声音。”

破局困境

用“失败者叙事”激发创业者斗志

在龙水镇龙棠大道有一个闲置多年的物流园，大足区商务局把它租下来作为大足电商产业园用地，授权李科负责大足电商公共服务中心的运营。

“给我4年，还你们一个国家级电商基地！”与其他产业园不同，大足电商产业园不收门面租金和物业费，电商培训、运营指导也免费。2017年12月，李科刚到大足干了两件事：一是开展电商培训；二是成立重庆渝猫科技有限公司。

每次电商培训开课，这位“实战派”导师既不讲电商美好前景，也不谈辉煌过去，而是解剖自己遭遇的“败笔”。

流量陷阱、品类灾难、杠杆危机……李科认为踩过的“坑”是最好的教材。事实证明，他的授课非常有效，这些“失败者叙事”反而激发了小镇青年的斗志：“原来专家也踩过这么多‘坑’！”

李科还推行“带薪实训”模式：培训合格的人员直接到渝猫科技带薪实战，熟悉了流程、积累了经验，再鼓励独立创业。

“渝猫科技‘点燃’了电商创业激情。”大足区商务局相关负责人称，到2022年，全区阿里巴巴用户有630家、淘宝用户有3600多家，拼多多商家12000多家，“全区每天发出去的快递有20多万件，95%来自电商产业园！”

2021年，龙水镇斩获“中国电商小镇”称号；2022年，大足区电商产业园荣获国家电子商务示范基地称号。此时，距李科初至龙水，正好4年。

裂变效应

带动7000人创业就业

现在，郭世川的电商团队达16人，年销售额突破6000万元。他说，李科带来的不只是销售业绩，还构建起完善的电商生态，从业人员有了、快递起步价也从8元降到1.8元。

但李科没有止步于此。

近年来，电商价格战愈演愈烈，以致销售额上亿元而利润却没有多少。李科为电商转型升级支招：一要创新，二要进军跨境电商。

在李科的鼓励下，学员们纷纷联合厂家创新推出磨刀石、磨刀架、晾衣架、斧头等新产品，开拓了新的市场和利润空间。

早在3年前，李科就开始研究跨境电商，发现欧洲人注重精神消费，对国内很多文创产品比较感兴趣。一个冰箱贴，国内成本只有三四元，但跨境电商可以卖到10美元。

李科动员团队主管李宗川创业搞跨境电商，但小伙子不敢接招。他主动入股25万元，又动员郭世川、制刀企业主李松谊分别投资30万元、40万元，陪李宗川“跑”进跨境电商。去年9月以来，跨境电商板块实现收入220万元，盈利22万元，先后建起了服务跨境电商的义乌仓、东莞仓，如今正在筹建西南仓。

“学员创业，老师‘陪跑’才能行稳致远。”李科时刻关注每个学员的状态，除了线上联系，他还随时走访学员了解运营情况。目前，他累计提供150万元资金入股，“陪跑”5名学员进行电商创业。

7年深耕，大足区电商产业园累计入驻861户电商企业，在大足云智慧市场开展电商交易的商家有602户。截至目前，龙水镇年产锻打刀3000多万把，占据全国八成以上市场份额，全区五金产业年产值超200亿元。李科成为小镇青年奋战青春的领军人物，带动7000余名青年创业就业。（新重庆-重庆日报记者 彭瑜）

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