“你们能给个有诚意的价格吗？”
“还有更大的诚意吗？”
“不如再抹去一个8？”
……
8月13日，在渝举行的重庆市、贵州省、云南省、河南省医用耗材联合带量采购竞价议价现场，四省市联盟采购专家组唇枪舌剑，只为医用耗材价格“再低一点”。
下午两点半，首个进行议价的是一次性使用管型吻合器，适用于食道、胃、肠等重建手术中消化道的端端、端侧和侧侧吻合。
议价伊始，四省市联盟采购专家就开诚布公：“报价有两次。如果两次达不到我们的心理价位，那就自己出局。”
医疗公司第一次报价是1880元。公司两位工作人员明显有些紧张。
“很遗憾，你们的第一次报价比我们预期要高。能给个有诚意的价格吗？我们是4个省市联合采购，相当于是为两亿人提供产品。”采购专家开门见山，“你们可以再商量一下，给一个不后悔的价格。”
两位工作人员对视一眼，决定离场打电话请示。
大约3分钟后，工作人员回到会场，第二次报价1288元。“这个价格是非常真诚的了，我们这款产品集合了几个厂家的优点，材料很多也是进口的，品质可以保证。”
“这个产品基本上没什么技术壁垒，替代性很强，但通过这次机会，可以更多地体现企业实力，还有更大的诚意吗？”采购专家继续“砍价”，“确定不再降了吗？你们是重庆本土企业，在重庆销售得比较好，但在其他三省不是太好。错过这次机会，你们在其他三省可能就没机会了。”
“那就把8元抹掉，1280元。”想了想，企业工作人员再次作了让步。
“不如再拿掉一个8，抹掉80元。”采购专家又来了一次“灵魂砍价”。
“没有8，就不吉利了。”
“那就1180元。”
“1200元。”
“成交！”
“虽然成交价比预期低，但企业赢得了四个省市的市场，从长远来看有利于企业发展。”该企业工作人员说。
当天，参加此次竞价议价的企业来自全国各地，现场200多人参与投标。
本报记者 李珩 实习生 王玉英
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