中国石化集团川维化工公司（以下简称“川维化工”）坚持走好产品卓越、品牌卓著之路，以更大力度推进市场攻坚。今年一季度，公司持续巩固提升产品出口优势，深耕东南亚市场，精醋酸甲酯产品出口订单量已超去年全年，产品出口再创新高。

抢抓市场先机，深耕海外市场

川维化工充分利用“两个市场、两种资源”，发挥精醋酸甲酯产品“国内产能大、产品质量好、生产供货稳、物流布局优”的优势，持续深耕海外市场。

今年以来，川维化工在去年精醋酸甲酯实现出口量翻番的基础上，继续发力扩大出口优势，密切关注产品海外市场动向，寻求拓销机会。今年初，在对市场进行深耕时，敏锐地发现了该产品在传统应用领域以外的新市场。面对新的商机，川维化工迅速成立攻关小组，深入精醋酸甲酯需求市场进行调研，开展出口商谈工作。通过对市场节奏的精准分析，一月份成功预判并抓住了东南亚市场回暖的“窗口期”，川维精醋酸甲酯生产装置在检修后提前开车，成功锁定了外贸订单，加紧生产。目前，来自东南亚市场外贸订单已排到今年6月，订单量为去年全年的126%。

优化仓储布局，畅通物流渠道

川维化工精醋酸甲酯产品主要依靠江海联运出口，随着市场的打开，海外客户多次提出一次购买上万吨的大单。公司以市场需求为导向，以效益最大化为目标，为了支持出口战略，稳固合作伙伴，川维化工优化仓储布局，加快推动企业在港口增加库容。目前，以川维为起点，沿长江自西向东，已在湖南、江苏等地设有外租产品库，即将全部投运。产品库的新增将满足将满足客户万吨以上大单的一次交货需求，为客户节省物流成本，更加及时地保证出口交货，产品保供能力进一步增强，出口渠道更加稳固，实现供需双赢。

加强产销衔接，稳定市场保供

为了产品外贸更加高效畅通，今年以来，川维化工优化工作流程，做精做细全过程物流运行管理。跟踪产品备货及报检报关进展以及船舶动态，确保物流信息及时传递和更新。遇到突发状况，安排紧急会议，及时商讨解决方案，今年多次化解产品滞期风险，促使产品成功出海。

在生产稳定保供方面，川维化工利用年初的停工检修，进行技术改造，消除制约安稳长生产的隐患，装置运行能力逐渐优化，产品质量稳定可靠，未发生一起产品质量投诉。此外，装置还可根据市场情况以销定产，在产品种类和产量上进行灵活生产，确保任何情况下市场保供“不断粮”。这些优势增强了客户粘性，提高了中国石化产品在海外市场的美誉度。

目前，川维化工正在加强生产、计划、发运、仓储等环节同步衔接，合理调配内外贸资源，巩固提升出口市场份额，努力实现精醋酸甲酯产品产能全面释放创效。（黄瑾、黄国林）

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