梁平“伞王”

       16岁开始做修伞匠 25岁建厂房，雇20名工人 33岁扩大规模，100多乡亲就业 40岁瞄准电商平台，建立全产业链 45岁新厂房占地52亩，解决400人就业

谭江胜展示他的新产品

谭江胜查看生产的雨伞

厂房中工人加工布料

生产车间

梁平“伞王”谭江胜

　　他用粗黑的大手抚过印满卡通头像的尼龙布，握紧伞把，唰地撑开一柄品红岔花卡通伞。黑胖的中年大汉伞柄依肩，将花伞打过头顶，婉约地转了一圈。“好看不？今年很流行的款式。”大汉作势扭动硬邦邦的腰肢，女装大佬的即视感让场面喜感十足。

　　黑胖大汉并不是“女装大佬”，手中的花伞也不是“卖萌”的道具，而是他经营的制伞企业推出的新款雨伞。大汉叫谭江胜，梁平区回龙镇人。雨伞对他而言，便是陪伴了半辈子的伙伴。从16岁开始，他便与伞结缘。他从一个修伞匠做起，到后来开了自己的制伞厂，又利用电商将伞卖到全国各地，梁平当地人称他为“伞王”。

　　艰难创业

　　往年的七月中旬，重庆已艳阳高照，酷暑难耐，而今年却雨水不断。这对很多人来说，并不是好事，但对谭江胜和他的雨伞加工厂而言，多雨季节，让他平稳地渡过了疫情带来的低谷。

　　“市面上所有伞的款式我们这基本都有。”厂房中的办公桌前，谭江胜语调自信。谈及雨伞，原本看起来黝黑敦厚的农村汉子，变得十分健谈。他伸手取下一把长柄伞，拉掉红色伞套，解开卡扣，按下伞键，印有许多卡通人物的红色伞面迎面绽放，于是，便有了本文开头搞笑的一幕。

　　谭江胜生于1975年，今年45岁，从事制伞行业已经29年。拿他自己的话说，除了做伞，他这辈子没有干过其他事。

　　梁平回龙镇的制伞、修伞手艺在几十年前就远近闻名，几乎家家户户都会修伞。谭江胜从小在回龙镇长大，自小就会修伞。1991年，初中毕业后他选择到广州务工，在生产雨伞的企业打工，进一步学习裁伞手艺。3年后学成，他没有继续留在沿海城市打工，而是选择回到家乡谋生创业。

　　最初，他从家庭小作坊开始做起。他从沿海一带进伞骨、棉布等原材料，然后加工成成品进行销售，卖给附近村民。由于他加工的伞质量好，结实、耐用，在附近的乡镇上小有名气。

　　谭江胜逐渐不满足于作坊式的生产和经营。2000年，有了一定的积累后，谭江胜开始建厂房，雇工人，建成大约20人的小企业。不过，万事开头难，小团队成立后谭江胜遇到了第一个瓶颈——伞的销量始终提升缓慢。

　　谭江胜没有轻言放弃，他开始每天早出晚归，不放过任何一次赶市集的机会推销自己的雨伞。他用几块木板搭成一个手推车，每天推着满车的伞，不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，坚持在大街小巷沿街叫卖。他不清楚自己3年下来走了多少路，只知道鞋子磨破了十几双。

　　“这些伞都是我们纯手工做的，卖不出的话真的太可惜了。”谭江胜说。功夫不负有心人，在他的努力下生意终于有了起色。为了和更多的批发商达成合作，他又每天背着伞挨个跑批发市场。重庆渝中区菜园坝、万州，四川达州等地的批发市场他都跑过。“再苦再累我都不怕，只要我的伞能够销售出去，让大家知道回龙镇的传统制伞工艺就是好，就足够了。”他喃喃自语道。

　　回馈乡亲

　　“买过我们伞的顾客都说质量好。”销量上的提升，并没让谭江胜沾沾自喜。他认为，本地生产的雨伞在市场上的表现应该可以更好，但始终差一点劲头，原因是什么呢？

　　2005年的一天，谭江胜收到了两封特别邮件，分别是南充和成都两位批发商给他寄来的商品样本。他们告诉谭江胜，样本是根据顾客反馈制作，代表着最新的潮流和款式。他们希望谭江胜一直以质量、耐用著称的产品，能够融合更多时尚、先进的元素。

　　看到样本，谭江胜恍然大悟，猛然意识到自己产品始终不温不火的症结。

　　“就好比自动伞已经遍地开花，我还专注于手动伞。时代一直在进步，而我却仍在原地踏步。”谭江胜感慨地说。他意识到自身问题后，立马把样本寄到沿海一带开模。2005年，开模花费并不小，开一个模具大约需要2万元，并且一个模具只能制一种伞，谭江胜当时一口气花了10万元，开了几个模具。他坦言：“很贵，但一点也不心痛。”

　　“逐渐地，我们厂伞制品全面创新后销量好了很多，无论质量还是价格都可以与沿海一带媲美。”谭江胜笑道。为了能及时跟上产品更新换代

　　的速度，他每天都会关注沿海一带伞制品的各方面讯息，并不断学习与伞的花型、色彩、布料等相关的内容。

　　2008年，随着伞品销量逐渐好转，谭江胜积累了一定资金，便选好地方打算开设一个大型制伞厂。扩大生产规模的谭江胜想到的，首先是乡亲。谭江胜说，附近的乡亲们大多数都有修伞的手艺，他的企业就可以给他们提供一个发挥手艺的平台。

　　于是，他发动乡亲们为自己的伞厂打工，一口气解决了100多人的就业。同时，他清楚农村的家庭构成和忙闲时间，采取多种多样的用工形式。乡亲们甚至可以在农闲时到厂里上班，他记件付费，不少村民每个月能从谭江胜的企业拿到数千元的报酬。

　　疫情期间，因为要避免人员聚集，大家无法到厂里上班，他就开车将制伞需要的工具和设备一一送到大家的家里，让他们在家生产，完成后他再统一收货。这样的安排，不仅让村民们疫情期间也能多赚一份收入，他自己的企业也因此能较早地复工复产，避免了损失。

　　电商加持

　　2015年，随着移动互联网和电子商务的发展，谭江胜的制伞企业线下销售额出现下滑的状况，谭江胜又开始将目光放到了电商平台。

　　由于对电商的不了解，加之沿海地区信息流通更加迅速，谭江胜决定在浙江建立电商销售平台。刚好他朋友的儿子在浙江一家互联网企业工作，对电商运营比较熟悉。于是，他和朋友的儿子达成合作，在浙江建立了自己的电商总部。

　　“一开始，我们对电商的广告投放不了解，头一年亏了几十万元。”谭江胜说，2016年，他正式入驻电商。虽然经历了第一年的亏损，但他们已经逐渐找对了方向。经过几年的运营，电商平台已经成为他最重要的销售渠道之一。今年疫情期间，批发商的销售渠道几乎停滞，但在电商平台却一直保持着不错的出货量，成了企业销售的支柱渠道。

　　谭江胜还坦言，除了渠道的拓宽，企业的发展离不开政府的支持。“其实一路走来，光靠我自己是不行的，从我2010年着手建制伞厂开始，政府就给予了我很大的帮助。”谭江胜回忆道。2012建造厂房那年，当地政府在土地方面给予了相关优惠政策，在建厂房和购买机器设备方面一共给予了谭江胜十多万元的补助。

　　同年，梁平区政府还帮助谭江胜从个体工商户升级为微型企业。正是政府的大力支持，也才有今天厂房达到5000平方米的宏胜伞业。当地政府不仅奖励了谭江胜的企业8万元创业资金，并让他从2016年开始享受为期4年每年15万元的无息贷款。

　　回龙镇政府宣传委员黄鹏表示，对于谭江胜这样的民营企业，只要符合相关政策，当地政府的态度是积极地扶持和帮助，也期望他能带动更多的人致富奔小康。

　　谭江胜说，他打心底里感谢政府。近期，他又接手了附近平鼎镇一块52亩的土地。谭江胜在这块地上建厂房，计划把制伞的不同部门分散到不同的厂房，并给此厂取名叫亿鼎伞业。此前，他的企业是从沿海进原材料（半成品）自己加工成成品。而现在，他计划要形成从原材料加工制作到伞品成型的全产业链。

　　谭江胜笑着说，新厂月底投入运行，可谓一举三得。不仅帮政府解决了闲置土地，预计还可以解决400人的就业问题，也为企业的发展提供了更为广阔的空间。

　　重庆晚报-上游新闻记者 彭光瑞 实习生 严梓尹 摄影报道