1月8日，是重慶“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行首個商務行程日。重慶企業團拜訪馬六甲市,受當地企業和商協會熱捧。

合作的橋梁架起來了

馬六甲五金機械建材磁商聯合會今年要來渝回訪

當天上午10點左右，重慶企業團抵達馬六甲五金機械建材磁商聯合會（以下簡稱聯合會）門口，對方的禮遇讓重慶企業團的代表們吃了一驚——

聯合會16位官員穿著統一服裝，整齊站立，一字排開，對重慶企業團報以熱情的微笑，還主動伸手與重慶企業團的代表一一握手。

“這是我們聯合會三年來，最熱鬧的一天。”聯合會主席蘇德招握著市商務委副主任許新成的手激動地說，自新冠疫情發生以來，重慶企業團是首個來訪的商務代表團，聯合會上下都非常期待這一次碰面。

隨后的交流會更是體現了雙方對“談生意”的熱切渴望——簡單開場白后，進入自由對接時間，雙方參與人員紛紛主動交換名片、企業資料，坐下深聊。

聯合會成員之一、金德五金有限公司負責人蘇正菳在半個小時的時間內，收到了7張重慶企業的名片、加了9個微信。他表示，重慶企業團來之前自己就很期待，現場見面后，更是和大家相談甚歡。后續，他會加強與重慶企業團的聯系。

“這種對接會很有用。”重慶大足澳林工具總經理候林直言，對接會流程不長，但效率很高，現場都是企業負責人，這樣對接起來最直接有效。

還有企業當場就收獲了合作意向。重慶艾德旺斯商貿公司總經理鄭力說，經過1個多小時的交流，他就跟聯合會成員之一的友利機械有限公司負責人黃政陸達成了合作意向。

蘇德招表示，這次碰面只是一個開始，但為雙方架起了一座溝通合作的橋梁。今年，他會組織聯合會的企業前往重慶，推動雙方深度合作。

重慶企業太受歡迎了

“茶話會”變“交流會”，原本20人的活動增加到近60人

上午拜訪完聯合會后，馬方下午原本隻計劃開一個小規模的茶話會，規模大致20人左右。

沒想到，重慶企業團到訪的消息在當地不脛而走，許多企業紛紛主動報名，要求參加茶話會與重慶企業對接。

“一下子多了幾十家企業報名參加。”馬來西亞西北總商會會長何平說，當天上午，他們被迫重新布置會場，因為原來安排的會場隻能容納20人，但企業報名太踴躍，最終這場茶話會有近60人參加。參會人數增加后，當天下午的茶話會，也變成了“中國（重慶）·馬來西亞經貿交流會”，現場氛圍非常熱烈。

馬來西亞中國商業交流協會秘書長江世波表示，相當部分馬來西亞人喜愛中國文化，隨著中國和馬來西亞出入境政策的改變，預計雙方的交流來往將更加頻繁。

“馬六甲市歡迎重慶企業早點來，也多來。”江世波說，歡迎重慶企業早點來馬來西亞布局。

前來參會的馬來西亞企業，觀點也和江世波一致。

馬來西亞企業SHAPP董事長羅憲彪聽完重慶峰米科技公司的產品介紹后，主動將峰米科技的代表請到一旁交流。他表示，峰米科技的主打產品投影儀、激光電視等在馬來西亞有很大的市場，希望雙方能盡早開展合作，把這些產品引入馬來西亞銷售。

“我是在馬來西亞發展的重慶人，得知老鄉來了，肯定要來幫忙‘引路’。”王中婭五年前從重慶沙坪壩區前往馬來西亞馬六甲市，在當地開了一家頗受歡迎的火鍋店。

在這場交流會上，她與重慶渝貿通副總經理林杰相談盛歡。原來，渝貿通也做食品調料出口，而這些食材和調料，恰好是王中婭在馬來西亞開火鍋店最需要的。

雙方攜手“錢景”多

合作開發馬來西亞及其周邊國家市場

兩場交流會下來，雙方相談甚歡，合作意向一個接一個。江世波認為，這只是一個開始，雙方合作“錢景”還有很多。

“希望通過這次見面，雙方不僅能夠合作，更可以攜手去拓展其他市場。”江世波說，馬來西亞旁邊的新加坡、印尼等國都有很大的市場潛力，后續如果跟重慶能加大合作力度，完全可以一起去拓展上述國家的市場。

馬六甲建筑工商會會長、拿督林浩然在聽取重慶介紹時，對陸海新通道表現出極大興趣，表示今年將抽機會到重慶實地考察這條通道，尋求合作機遇。

蘇德招表示，目前，馬來西亞大部分五金產品都從中國進口，且多來自中國沿海地區。重慶五金企業的到訪，也為馬來西亞的五金進口提供了更多選擇。

另一方面，重慶剛剛試點成功的“市場採購貿易方式”，也為重慶五金出口到馬來西亞提供了新機遇。許新成介紹，“市場採購貿易方式”適合小批量、多種類的“零散”出口，重慶首單“市場採購貿易方式”出口的產品，就是大足五金城的產品。

“這次我們重慶團有很多五金企業參加，在新出口模式的助力下，雙方合作前景一片光明。”許新成說。（首席記者 楊駿）

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