脐橙销售达人张小寒的“电商三部曲”

　　国庆中秋双节长假期间，大多数人都在忙着出行游玩，奉节县草堂镇石马村的张小寒却一天到晚蹲守在电脑前，悉心回复每一个顾客的咨询。26岁的张小寒如今是奉节直播达人，每年销售脐橙200多吨。

　　几年之前，张小寒一家却在贫困线下徘徊。变化是怎么出现的？10月25日，张小寒向重庆日报记者聊起了他的“电商三部曲”。

　　初开网店家中的脐橙卖了个好价钱

　　脐橙是奉节的农业支柱产业，种植农户达到7万余户，张小寒家种植脐橙也有多年。但长久以来，每到挂果时节，他们一家人就为脐橙销售犯愁。

　　那年，张小寒在西南大学畜牧兽医专业念大二。一天，他看见同寝室几个同学深夜还在拿着手机忙活，很是好奇。随口一问，得知同学在网站上卖服装。这件事触动了张小寒，他萌生了开网店卖脐橙的想法。

　　几天后，张小寒的淘宝店开张了，没想到电商有这样大的威力。张小寒说起当年开店时的“盛况”记忆犹新：“两天时间，家里的7吨脐橙销售一空，且每斤单价高出奉节本地市场价2元。”那一年，张小寒家的脐橙卖了5万元，比过去翻了一番还多。

　　电商代销

　　几个月赚了20多万元

　　2016年5月，大学毕业的张小寒到武汉工作，2个多月后便毅然辞职，回家专心卖橙。张小寒将自家另外5亩地也种上了品种优良的“福本”脐橙，施用有机肥料，确保脐橙纯天然。

　　为了推介自家脐橙的“纯天然”品质，他经常待在果园里拍现场照片。“很多时候在山上一待就是一天。”父亲张彬说。

　　不少村民看到脐橙成熟没几天，张小寒就把家中脐橙销售一空。亲戚朋友纷纷上门要求张小寒帮助自己代售。很快，亲戚朋友的脐橙也销售一空，张小寒又开始大量收购其他村民的脐橙。一时间他家门庭若市，上门取件的快递车比公交车还勤，整个村子的脐橙都往这里运。

　　几个月时间，张小寒累计帮助村民销售脐橙100余吨，纯收入超过20万元。

　　直播带货

　　电商新秀“起飞”了

　　2017-2018年期间，尝到甜头的张小寒不断完善网店，脐橙销售量稳步提升，网店收益也随之增长。

　　去年夏天，奉节县为孵化本土直播电商网红和企业，培养自媒体农业电商创业团队，举办了3期网络扶贫电商直播培训，张小寒报了名。

　　“直播能让顾客更加直观地了解奉节脐橙的品质，买得放心，吃得开心。”张小寒说，通过培训他掌握了更多脐橙销售技巧。

　　此后，不管是除草、杀虫，还是套袋、摘果，他都爱拿一根自拍杆进地里直播，为观众讲解天然奉节脐橙的管护知识和要点，以及当地的气候、地理优势，收获了一批又一批粉丝。

　　通过直播，张小寒的事业再上台阶：2019年，他家脐橙产量达10余吨，收入15万元；帮助本地果农销售脐橙200余吨，年纯收入40余万元。这位电商新秀顺利实现了“起飞”。

　　目前，张小寒正在建设自己的仓储中心，准备扩大经营范围，让奉节脐橙、腊肉等更多扶贫农产品长上“翅膀”飞到全国各地。