从田间地头走进直播镜头

七月九日，奉节县朱衣镇双碾村，周兰和公公韩世根正在脐橙园里直播。通讯员 叶刚 摄\视觉重庆

　　一棵脐橙树，叶子上万片。一个果子由多少片叶子“供养”，品质最佳？

　　种了近20年李子，自认为品质已经很高了，但为什么总是卖不赢别人？

　　“这些问题，周兰都能解答！”奉节县朱衣镇双碾村村民周胜成和鹤峰乡观斗村村民韩世根，两人都是68岁又是亲家，他们一辈子摆弄农村技术活，被当地人称为“土专家”——然而，现在他们只要提起女儿、儿媳周兰总会竖起大拇指，“土专家”对这位“新农人”心服口服。

　　“土专家”开始直播卖货了

　　7月9日，双碾村周兰家的院坝里，架着智能手机的三脚架立好了，韩世根对着镜头，开始了一天的工作：直播卖货。

　　“公公口才好，还会跳舞，‘宝宝’们（直播受众）很信任、很喜欢他，帮我吸了不少粉。”周兰笑着说。今年38岁的她，身穿黑白细条纹T恤、蓝色牛仔裤、黑色运动鞋，透着精明能干。

　　从去年底到现在，周兰和公公韩世根坚持每天3至4小时的直播带货。效果给了全家人惊喜：半年时间的脐橙销售季，周兰的销售总额达到40多万元，其中有一部分是帮乡邻卖的，而她家收入也近20万元。

　　“从来没敢想过，能挣这个数。”韩世根说，以前只晓得下傻力气，去年才知道“电商直播”这个词，没想到自己还能参与其中，成了村民眼里的“网红”。

　　如今，周兰的儿子在县城读小学三年级，六岁多的女儿也马上要读小学了。她已经在奉节县城买了一套80平方米左右的房子，“娃儿只要读得出来，上大学、读硕士博士都要得，我们愿意供也供得起。”

　　费力种脐橙却挣不到钱

　　“记得小时候有一回到镇上赶场，想要一双雨靴，但大人舍不得买。我就一直哭，爸爸才咬牙给我买了。我把它当宝贝一样，轻易不穿。”周兰说。

　　周家有3个女儿，只有父亲周胜成一个劳动力。周胜成在当地农村算能干人，不仅种脐橙，还会酿酒，“虽说酿酒能挣几个小钱，但种脐橙基本上没得啥子搞头。”

　　长江边的朱衣镇上，设了脐橙收购点。双碾村离朱衣镇大约10公里，一条土路通往镇上。以前，脐橙熟了，大多数人靠挑子担百多斤、背篼背四五十斤一趟趟送到收购点。收购点把各村收购来的脐橙，用船运到奉节或巫山县城，由于运费和水果保鲜等问题，很少能卖到更远的地方。

　　“当时脐橙几角钱一斤，最多1块钱一斤，费力挑一担能卖几个钱？”周兰苦笑着说，“卖起恼火，种的人就少。一个销售季也就挣几百块钱，顶天了一两千块钱。”

　　“改变，是被迫的，也是必须的。”19岁起，周兰到广东去打工；27岁回家结婚后，又和丈夫一起出门去打工。

　　“我们都没得啥子技术，每个月加起来挣五六千块钱，刨去生活费，再寄一部分给两边的家补贴家用，根本剩不了几个钱。”周兰回忆，后来爸爸生病了，妈妈的腿又出了问题，两个娃儿还小，于是两口子就回到了家里。丈夫在周边村镇跑运输，周兰则跟着父亲学种脐橙，当起了“新农人”。

　　“新农人”向“土专家”传授技术

　　在外闯荡多年、接受新鲜事物快的“新农人”周兰，与老一辈的“土专家”周胜成、韩世根之间，一开始也有不少“碰撞”。

　　首先是技术。周胜成种了几十年脐橙，按照栽种、修枝、施肥、采摘等一套流程下来，居然没达到周兰的要求，“果子达到中上水平是没问题的，但要达到互联网时代的精细化要求，就还差点。”周兰说。

　　近年来，除了跟着父亲学习技术外，周兰在当地脐橙协会的指导下，结合电商平台要求，学了一整套新技术。比如，网购消费需求是分级的：脐橙的果径（水果直径），85毫米以上的叫“大果”，一件（20斤装）售价在120元及以上；75-80毫米的叫“中果”，一件110元左右；65-70毫米的叫“小果”，一件80-90元左右。

　　再说修枝除草，剪掉“夏梢”，让果树统一发“秋梢”，能保证第二年果子结得更好、品质更高；剪枝时保留一杆三枝，保证阳光照到果树的每一处；夏天不除草，因为林下草反而有防旱保湿的作用……

　　“还有，老辈人可能从来不知道：一个脐橙由65-75片子来‘供养’，果实品质是最好的，加上价格因素，其经济效益最高；同时还能最大程度减弱果树大年、小年的影响。”周兰说得头头是道。

　　现在，周胜成不仅跟着女儿一起学习，还给女儿打起了下手。

　　对于种了近20年李子的韩世根而言，如今，他想得最多的是如何“卖得赢别人”。去年7月，奉节县县里组织人员到辽宁省沈阳市参加直播培训，周兰立马报了名；不久，她又拉着公公参加了电商直播培训班。

　　“那个班上，韩世根老人年纪最大，性格开朗，会讲故事、会跳舞，直播时不怯场，一点不比年轻人逊色。”培训班负责人叶刚介绍，去年底奉节举办了一场直播电商网红大赛，韩世根老人脱颖而出，凭预售脐橙4000多斤的成绩，夺得第三名。

　　从此，韩世根正式加入了周兰的“直播团队”。去年底至今，韩世根收获了1万多斤李子，按每斤8元的均价计算，他家收入可达8万元。

　　“除了脐橙、李子，我还准备扩大销售范围，用直播把奉节土鸡、黄花等特色产品卖出去。”周兰说。

　　本报记者 付爱农 向菊梅