重庆火锅又开脑洞 9.9元可吃26个素菜

　　9.9元吃26种素菜的自助火锅、1.9元的小碗菜火锅、8毛起的盅盅火锅……重庆火锅正越吃越便宜？

　　当前，重庆火锅市场屡次出现“排队王”火锅新品牌，就价格看，一家比一家低，不少品牌更是打出“四人以上，不接待”的招牌，是噱头还是创新？是价格战还是市场倒逼？作为餐饮市场最活跃的重庆火锅，正在发生怎样的变化？

　　火锅转型由零星几桌到翻台4次

　　7月27日中午12点，在解放碑某写字楼上班的白领施女士，正召唤同事一起去吃某品牌火锅，这已是她本月内第二次来吃该火锅了。

　　“价格便宜啊，9.9元可以吃26个素菜，加上锅底、油碟，只吃素菜只需28元/套，有需要则另外点荤菜，人均三四十元吃得很满足。”施女士说，除了价格外，环境干净卫生、菜品新鲜、每人每锅的分餐制，也是将其纳入中午工作餐的原因。

　　现场工作人员介绍，该火锅是我市一知名品牌火锅旗下新品牌，在原门店处重装升级而成。

　　根据记者当天中午打探的情况看，店内20-30张桌子座无虚席。与转型前零星几桌相比，门店生意好转肉眼可见。就体验看，该火锅店采用的是素菜半自助模式，包括番茄、金针菇、豆芽等26种常见素菜，摆放在中庭自选区，供消费者按需按量自取。

　　现场工作人员称，如今门店日均翻台三四次，比起其母品牌美人美模式（每人每锅）便宜不少，“此前小锅锅底价为15元、18元不等，而如今则为9.9元/锅底。”

　　素菜自助模式抢占大众消费市场

　　该知名品牌火锅此次转型升级，是准备走低价模式？

　　该知名品牌火锅总经理刘青表示，原来这家门店多以接待外地游客为主，但整体生意一直不温不火。受疫情影响，门店生意更是直线下滑。该火锅如今的定位是做绿色、健康火锅，公司判断未来每人每锅的分餐制会受到消费者喜爱。

　　“以素菜自助切入，在我看来，是基于定位的菜品结构调整。”刘青解释，现在的年轻人，对绿色、健康要求越来越高，他们愿意选择吃一顿全素火锅，而26种素菜的配比，可以保证其所需的各种维生素。也可以点一些新近添加的品质肉类，如海鲜类、日料类等。

　　“所以并非是低价，而是将成本压低。”刘青介绍，原来母品牌美人美模式是针对高端市场，做一家门店投资需要上百万。如今市场已经发生了变化，这家门店采用集成式装修，投资成本下降一半。而半自助的模式，也缩减了人力成本，最终将兼具性价比和品质的产品带给消费者。

　　就目前情况看，午餐时以周边白领消费为主，人均三四十元，而晚上则有了更多本地食客品鉴，人均消费60元左右。

　　刘青称，此次升级的项目，原本是一次试水，但一经推出就获得了消费者喜爱，让这家门店“起死回生”。“目前该品牌业务模型仍在进一步调整中，还有诸多变化会在下半年相继呈现。但可以确定的是，该品牌解放碑店将作为母品牌未来扩张的重点品牌。”

　　自助小火锅已成时下消费热点

　　经记者调查发现，近段时间火锅市场的热点，包括1.9元的小碗菜火锅，0.8元起的盅盅火锅等，它们都有与上述这家火锅类似的显性特点：高性价比、“小”火锅、自助模式。

　　王舫的火锅店采用的虽不是美人美模式，但比起传统火锅店锅形更小、面积更小，约100多平方米。食材以小碗菜装盛，价格分为1.9元/份、3.9元/份、9.9/份和16.9元/份，按个数、片数卖，如1.9元的南瓜为6片。经营模式为自助式，消费者到冰柜自取菜品，消费以4人以内的小桌为主。

　　王舫表示，该品牌火锅最火爆时翻台11轮，如今为5轮左右，最近两月已经开出5家门店。

　　邹普的火锅店似乎把价格压得更低，从0.8元到9.8元不等。其店头显眼位置张贴了一副对联；“超过四人坐不到，因为桌子比较小”，“本店没有服务员，要吃啥自己拿”。

　　邹普表示，19张桌子最高时突破2万元营业额，如今稳定在1.5万元，翻台5-7次。

　　从大众点评、美团等第三方数据显示，最近两月，重庆地区自助类小火锅增速明显，部分网红店人气突出，人均消费约60元。

　　红海里找蓝海“老炮”开辟新战场

　　王舫、邹普也是深耕火锅界多年的“老炮”，是何原因成立新品牌，做自助小火锅？

　　“火锅市场竞争激烈，自助小火锅的模式，是希望从红海里面找蓝海。”邹普称，用盅盅来装火锅食材，是结合传统三拖一以及串串的模式，把火锅串串化、串串火锅化，省掉了串串穿签签的麻烦，同时也便于控制菜品分量。

　　就消费者体验看，传统模式，两人消费平均只能吃8个菜，而新模式下两人能吃16个菜，给出的价格又相对便宜，消费者当然愿意尝试。

　　邹普称，其对标的竞争对手并不是海底捞这样的大型火锅企业，而是传统夫妻店，这也是市场留出的蓝海机会。

　　王舫也表示，“大”火锅的场景，是商务宴请、公司聚餐等。而时下的年轻人消费，以2-4人的小聚为主，且女性担当消费主力。如今市场较缺服务于2-4人场景的火锅。他分享道，相比于7-8人的聚餐消费，2-4人的更愿意等位，且他们就餐时间更短，大型聚餐需要70-90分钟，小聚则在40-60分钟，虽然价格打下去了，但也提高了门店翻台率。

　　建议

　　要获得消费者长期青睐

　　最终比的将是运营能力

　　看上去生命力正旺的自助小火锅，消费者是否只是一时新奇尝鲜消费？

　　“消费者对新鲜事物的好奇心是毋庸置疑的，目前市场上自助小火锅模式，消费者尚保持在尝鲜期。”餐饮观察人士刘然表示，

　　但2-4人的小场景就餐环境打造，确实是击中了消费者痛点，如果能持续给到消费者高性价比、高品质的美食体验，而非以次充好的价格战，相信能获得部分消费者的长期青睐。

　　刘然认为，目前多家自助小火锅看上去底层逻辑都是高性价比取胜，但各家经营侧重点、目标客群更加聚焦，打法多样，体现了小场景需求的多样性。

　　对此，邹普表示认同，他举例到，其选址为一流商圈三流位置，其100多平方米的面积，租金在1万元内，通过线上方式引流聚集人气。这和开在商场内的自助小火锅，打法、场景不一样。

　　王舫也表示，虽然自助小火锅目前参与者多了起来，各家生意看上去都还红火，但到最后还是拼的品牌运营能力。

　　重庆商报-上游新闻记者 侯佳