綦江：大山里来了6个年轻人 为村民带去新希望

　　人民网重庆8月19日电 “小赵来了后，我卖土货赚了钱不说，更让我对生活越来越有期待了！”近日，綦江区扶欢镇村民陈元强一改往日颓态，攥着卖土货赚来的钱，期待着心里一个又一个想法变现。

　　陈元强口中的“小赵”，便是1988年出生的赵娜。这位从农村走出去的年轻姑娘，在今年4月“重回”农村，与5个发小一起，帮乡亲卖土货，用信息化手段帮助村民脱贫，与村民亲如一家。

赵娜的笔记本上密密麻麻记录着村民种养农副产品的信息。受访者供图

　　帮销农产品 增加村民种养积极性

　　“李婆婆家的西瓜明天去收，今天打电话提醒她。”“牛老师找到了出价更高的卖家，我们先不去收了。”……早晨六点钟，赵娜便围绕着一个密密麻麻记录着村民卖货信息的笔记本，开始了一天忙碌的工作。

　　4个月前，赵娜将微信名字改为“我帮乡亲卖农货 娜娜”，从此微信朋友圈里全是上新的土货，和自己的田坎生活。

　　与扶欢镇结缘前，她从事的并非农产品销售行业，而是在綦江城区开着一家烘焙店。生意最好时，一月能有5万元的净利润。

　　让她“转行”的契机，发生在今年疫情期间。“透过家里窗户，我看到小区外面时常有农村老爷爷、老奶奶摆地摊卖菜，但基本没有生意。后来疫情形势好转，我去赶场时看见一老婆婆卖自家的干豇豆，我问了价准备货比三家，老婆婆哭泣着央求我买点儿，说自己赶了两场了，一点都没卖出去。这些场景让我十分揪心，我想为他们做点儿什么。”赵娜说。

　　经过调研，赵娜发现镇上有强壮劳动力的家庭生活还过得去，但若碰上男丁外出打工，家中只有生病老人、留守老人、妇女等情况，即使镇上道路等基础设施完备，自家也有交通工具，也会因为家人忙不过来、不会开车、背不了重物、镇上购买力不足等原因而让农副产品难以变现。

　　此外，村民因为不了解市场，害怕种多了卖不出去，所以即使有条件，也不敢大量种养农副产品，只是种些自家吃的。

　　一边是村民的农副产品卖不出去，一边是消费者苦于找不到纯天然土货的购买渠道，赵娜便充当了中间人，为村民帮销农副产品。

　　此举遭到了赵娜亲朋好友的强烈反对，所幸她的精神与想法吸引了5个发小。如今6个80后共同加入为乡亲卖土货的队伍中来，用年轻的新思维帮村民过上好日子。

　　从今年4月开始，团队6人便在扶欢镇政府的帮助下，挨家挨户记录村民个人信息及种养信息。起初他们仅登记了建卡贫困户和家中无精壮劳动力的家庭。后来村民口口相传，大家都知道村里来了6个年轻人，于是纷纷加入进来。

　　赵娜与更多人达成了合作，从4月份至今已登记了100多户有意向卖土货的村民，目前还在持续登记中。

　　“小赵每次来都会详细登记我们有多少亩地，看适合种养什么。根据实际情况我们在种养前便会定好收购量与收购价。如果产品出来后我们有更好的销路，也可以自己售卖。如此一来，我们心里有了底，敢下功夫种养农副产品，也不再愁销路，既省心又能赚钱。”扶欢镇村民陈元强说。

　　陈元强的妻子也笑得合不拢嘴：“最重要的是，以前我俩得过且过，过一天日子撞一天钟。现在小赵才来采买3次土货，我们就收入8000多元，对未来充满了信心，现在就准备去买肥料给土地增肥，争取下次卖更多货，赚更多钱！”

　　赵娜说，这正是为村民帮销农产品后出现的可喜变化。村民从“要我增收”变成了“我要增收”，主动性增强了，对赚钱的渴望也明显增大。

　　目前，赵娜已从农户家中采购了100多斤干豇豆，1000多斤大米，3000多斤玉米和其他常见农副产品。她通过个人朋友圈推广，在社区、商场摆展售卖等方式，为农户们带去了10多万元收入。

　　村民种养的许多作物属于应季产品，这一阵卖完了将遭遇很长时间的出货、销售淡季。于是赵娜除了直接销售生鲜产品外，还将萝卜干等适合做成副食的农副产品统一包装售卖，不仅增加了农产品附加值，还保证村民可持续进账。

收购村民鸡蛋帮其销售。受访者供图

　　网络带货 用信息化助力扶贫

　　“大家好，这是农户陈元强的家，旁边就是他放养的土鸡土鸭，绿色生态，吃起来味道巴适哟。”不久前，赵娜和伙伴们在陈元强门前架起直播设备。手机镜头下，林间奔跑的家禽、发出嗡嗡声的蜂箱、黝黑紧实的腊肉瞬间挑起了网友们的口水；网络直播中，沉浸式体验让消费者对农副产品更加信赖，大家纷纷下单购买。

　　直播结束后，陈元强积压3个多月的土货一扫而光，获得2000多元收入。他准备拿一部分购买家禽幼苗，进一步扩大养殖规模。

　　“手机成了‘新农具’，不愁农村回不去。”赵娜说，农村电商门槛低、受时空限制小、销售形式灵活、资金投入少，随着城里人对农村土货的青睐有加，她的电商之路越走越宽广。

　　“还是年轻人有想法，有执行力。我从前完全不知道土货还能这么卖，这完全扩宽了我的眼界！”同样依靠赵娜网络直播卖货的扶欢镇村民陈天元感触颇深。

　　每一场直播，都让村民土货卖得越来越好。100多只鸡，2000多个鸡蛋，400多斤菜籽油……通过网络直播，越来越多土货飞出大山，越来越多金子飞进村民腰包。

　　直播也为赵娜带来了更多回头客。每场直播结束后，2、30人打电话来订购农货。土货的销路，越来越广。

　　如今，赵娜日日泡在田坎上，每天工作15个小时，工作日程已排到了下月初。

　　伴随着入村次数的增多，赵娜和村民们的关系也从最初的合作伙伴，变成现在亲如一家。哪家村民电线坏了看不了电视，赵娜和小伙伴们便上门免费修电线、买电视。哪家的留守儿童需要帮助，这6个年轻人也提供帮忙。

　　村民看到赵娜从自家门前经过，便会赶紧拿出蔬菜，一定要送给她。村民们也常去这6个年轻人的办公地点唠嗑，感叹他们“真不容易”。

　　“镇上请了技术人员教我们种养技术，小赵帮我们打开销路，现在日子好过又不操心，我们也要认真种地，拿出高质量的东西感谢他们！”村民们说。（刘政宁、谢佳洁）