校园赛事流量如何变现？重庆“破题”

　　3月13日，2021CUBA全明星之夜在重庆市江南体育中心打响，这是CUBA全明星之夜首次来渝。在20多年的市场培育下，CUBA商业价值正在稳步提升，特别是在阿里体育出资超过10亿元拿下CUBA七个赛季独家运营权之后，在年轻化、数字化、商业化的路上有了更多成果，逐渐体现出更强大号召力和影响力，成为更懂球迷的联赛。那么，校园赛事商业价值该如何“破题”？

　　首次来渝上座率火爆

　　2021CUBA全明星之夜，24位CUBA全明星球员，携手联赛著名扣将、精英射手，以及多名街球名将，共聚山城。

　　当天的现场，充满活力，除了年轻球迷，甚至还有不少10后。“我儿子还不到5岁，在学打篮球，带他来感受一下。”戴先生说，这是第一次带孩子看篮球赛，现场氛围很好。记者注意到，有不少家长都带着孩子来到现场。

　　因为防疫防控要求，这次CUBA全明星之夜只开放了70%的座位，从官方此前公布的票价来看，分为几档票价从59元-899元不等。记者从组委会获悉，球迷非常热情，上架门票全部售空。据透露，899元档位门票上架5分钟就售罄，299元和199元的门票也在上架当日售罄。

　　值得注意的是，这是CUBA联赛首次对外公开发售门票。此前赛事大多在校园内举办，大家通过学校内网或者校内集中放票等方式拿到球票，今年CUBA全明星之夜在江南体育中心举行，同时将观赛机会向公众开放，社会反响远超预期。

　　在谈到这一变化时，阿里体育副总裁黄春翔表示：“一方面我们希望将学校体育带向社会，发挥出赛事更好的社会效应。另一方面则希望借由CUBA全明星赛走向社会，让更多的人关注校园体育。”

　　用体育+娱乐的模式破圈

　　中国大学生篮球联赛（CUBA）自1998年开始举办，由中国大学生体育协会主办，经过20多年的市场培育，影响力正在不断提升，同时为CBA输送了大量年轻运动员。比如，上届CUBA24位全明星球员中，就有7位球员通过2020年CBA选秀登陆CBA联赛。

　　在赛前采访时，今年巅峰队教练员白江就表示，现在CUBA联赛办得越来越好，赛事运营水平越来越高，培养出来的高水平球员越来越多。他认为，今年全明星阵容里能进入CBA的将会比去年更多。

　　如今，CUBA全明星赛已经不仅是大学生精英篮球运动员的一次会聚，它同时也是“青春”的展示。据悉，在今年的CUBA全明星的投票中，前后场票王是李玮颢和王岚嵚，两人将分别担任巅峰队、精英队队长。在现场，南征北战组合则在重庆首演CUBA全新主题曲，体育+娱乐的模式吸引了更多年轻人目光，实现体育赛事的娱乐化破圈。

　　2018年，阿里体育出资超过10亿元拿下CUBA七个赛季独家运营权，在其操盘下，CUBA正在成为更懂球迷的联赛。

　　数字化为体育运营赋能

　　事实上，CUBA首次出现全明星赛也不过是5年前的事情。此前与CBA全明星赛相仿，把队伍划分成南北两个球队，时间则安排在每个赛季尾声、四强赛的阶段。阿里体育接手运营CUBA之后，从去年开始与大学生体育协会一起，着手全明星赛事的改革：将全明星赛提前至赛季中期（基层赛结束后，分区赛开始前），分组方式则效仿NBA，让CUBA球迷通过前期的线上票选，投出自己心中的明星球员去参赛。

　　此外，全明星赛事的包装全面升级，推出“CUBA全明星之夜”，并组织了大量的衍生活动，包括球迷见面会等等，让其成为“星”味十足的校园体育文化盛宴。

　　“这个派对已经不再是象牙塔内的‘游戏’，我们把它搬了出来，跟当地朋友还有远道而来的球迷们一起狂欢。”黄春翔以及整个运营团队所希望的是，今年在疫情防控之下，同样给大家呈现一场“鲜香麻辣”的Party（派对）。

　　黄春翔表示，CUBA全明星是校园篮球明星们的秀场，阿里体育不仅要在这个秀场上不断造星，更希望通过这个秀场的辐射，往更深的层次延展，持续传递体育的快乐和正能量。

　　可以看到的是，这个赛季CUBA的数字化改造更加彻底。在支付宝端推出的“CUBA我的主场”小程序，已经成为球迷的线上集结地。在这里，球迷可以投票打榜、赛事观看以及各种有奖活动，通过线上互动与线下球迷形成强关联。

　　西南大学体育学院院长、博士生导师黄晓灵认为，不管是篮球还是其他运动项目，要吸引球迷，首先必须了解球迷的需求。只有这样，才能为球迷提供精彩的比赛和优质的服务，才能留住他们。此外，数字化助力体育的发展，为体育运营赋能，是现在也是未来。

　　合作尝试衍生品商业化

　　在阿里体育接手之后，经过三年的运营，CUBA在年轻化、数字化、商业化的路上有了更多成果。

　　据悉，除了战马、准者、斯伯丁这几家一直支持联赛的赞助单位，本赛季CUBA首次开放基层赛商业开发权，云南赛区便是“试水”的第一站。阿里体育通过与来自基层赛区的体育赛事公司和机构合作，让运营工作更加下沉，拓宽基层赛事影响力的同时，给当地合作伙伴带来价值。

　　CUBA联赛今年在异业合作上也有诸多尝试。比如今年CUBA全明星之夜的定妆照合作伙伴海马体，为每一位来到CUBA全明星之夜的球员定格联赛生涯的高光时刻；同时，与韩国著名生活日用品品牌乐扣乐扣达成合作，共同设计和推出了CUBA限定随行杯，这也是联赛首次与外部品牌合作尝试衍生品商业化。

　　纵深

　　校园体育盛宴该这样打造

　　CUBA全明星之夜今年首次在重庆举办。事实上，阿里体育与南岸区正式携手之后，首批落地的头部赛事之一就是CUBA，据悉，未来三年的CUBA全明星之夜都将在江南体育中心进行。

　　为何选择重庆？阿里体育副总裁黄春翔用“合拍”来形容。在他看来，重庆潮流、休闲的城市质感一直深深吸引着年轻一代。与此同时，“年轻化”是目前CUBA联赛最显著的标签。“根据本届基层赛的球迷画像数据，95后（18-24岁）球迷占绝对主力，超过80%，从这点来看，CUBA×重庆无疑将吸引更多年轻受众，助力联赛跨界破圈。”

　　另一方面，阿里体育此次跟南岸区签约，把西南总部落在这里，是希望将阿里生态的技术和能力，资源和平台带到重庆。黄春翔说：“在南岸区相关单位的指导和支持下，从智慧场馆赋能赋智、数字化赛事创新等多个维度下手，推动南岸、重庆乃至整个西南地区的全民健身事业发展。”

　　南岸区文旅委（体育局）副主任朱健谈道：“这一次和阿里体育牵手合作，吸引其西南总部落户重庆，落户南岸区，我们希望和这样的互联网体育运动头部公司能有更多合作。”他称，接下来不仅有高光的赛事为重庆引进来，同时将进一步在本地推进体育+互联网，让我们的体育大数据、体育互联网，向广大群众以及社区基层延伸，用大数据去推动体育事业发展，用体育+去提高全民健康。

　　值得注意的是，此次CUBA来到重庆，同时也带来具有区域特色的校园体育文化盛宴。比如，全明星选手来到重庆南岸区的网红地标，拍摄时尚“大片”，并推出了CUBA版的重庆话教程；同时，与鹅岭二厂进行了深入联动，在那里设置了CUBA首个城市打卡点，球迷可去打卡拍照等。此外，还在重庆组织了CUBA小小训练营，激励年轻学子更多参与运动。

　　“无论是从推动大学生的体育运动，还是助推重庆体育发展，乃至打造城市品牌影响力，都有积极作用。”黄晓灵表示，重庆需要更多有影响力的明星赛事，CUBA的价值不仅体现在CBA的人才储备上，它还正成为国内校园篮球界的IP，影响着更多青少年。记者 谈书（来源：重庆商报）