江津大橋村"新農人"周鴻：直播銷售家鄉土特產

周鴻在柑橘園做直播。（受訪者供圖）

　　“直播間的朋友們，這是江津區石門鎮的‘清見’晚熟柑橘，是晚熟柑橘中品質最好的品種之一，皮薄果大，味道安逸得很！”5月17日，在江津區石門鎮李家村晚熟柑橘種植基地，周鴻舉著手機在直播間“吆喝”。

　　“我們為石門鎮的‘清見’晚熟柑橘直播帶貨了一周左右，成交金額已超過13萬元！”周鴻向重慶日報記者展示了她這幾天的帶貨成果——在直播平台的“生鮮果蔬爆款榜”上，石門“清見”晚熟柑橘排名第二。

　　周鴻是江津區李市鎮大橋村人，先后在大連、上海等地開過餐館，也做過酒店的餐飲經理。2013年，周鴻回鄉時看到過去成片的柑橘園閑置，心裡很不是滋味，決定回家開發荒廢的土地。

　　周鴻承包120畝土地創辦畫眉灣家庭農場，並在微信朋友圈用視頻和照片分享她在家鄉的生活。

　　“它的媽媽從小到大躲過了狗的侵襲，送走了黃鼠狼的騷擾。六個月的生長時間，每天天不黑不能回家，還要遭受大公雞的調戲，才孕育了雞蛋的形成……”

　　這是周鴻2015年3月份發在微信朋友圈的一段文字，並配有土雞蛋的圖片。一位在上海的朋友聯系上周鴻，說想購買土雞蛋。

　　“這是我在網上銷售的第一單！”經過溝通，周鴻以3元一枚的價格賣出了100枚土雞蛋。這個給了她巨大的信心：利用微信朋友圈做推廣。她以“羊兒山富硒土雞蛋”注冊了商標，來自全國各地的訂單開始向周鴻飛來。

　　“以前是趕場天自己拿去市場賣，一塊多錢一個還不好賣。現在交給鴻姐，省心，價格還高很多。”大橋村村民丁象蓉很感謝周鴻。

　　2016年開始，周鴻會將平時拍攝的視頻發到網絡社交平台賬號上。一次，她在麻柳村拍藍莓採收的場面，突然爆出幾十萬的瀏覽量，這讓周鴻驚嘆互聯網的傳播影響力。隨后，周鴻注冊了“鴻姐的土貨”抖音直播號等多個社交平台直播號，以直播形式推廣家鄉農特產品。

　　目前，“鴻姐的土貨”抖音號已擁有20余萬粉絲，獲贊80余萬次，被評為字節跳動公司2019年度三農領域十大頭條號，周鴻也獲評“2019中國農村電商致富帶頭人”“重慶市創業之星”等榮譽稱號。通過直播帶貨，周鴻助銷新鮮橄欖50余萬斤、羊兒山土雞蛋近萬箱。在今年花椒採摘季期間，周鴻直播銷售江津花椒日均200單以上，銷售額突破20余萬元。

　　“手機就是我的新農具，直播就是我的新農活。”周鴻說，她以直播帶貨的方式，讓家鄉的玫瑰香李子、晚熟柑橘、九葉青花椒等土特產走向全國餐桌，這讓她很有成就感。

　　本報記者 蘇暢