龙头房企纷纷升级租售业务 要抢中介饭碗？

　　今年来，越来越多房企开始升级租售业务，加码市场布局。记者近日走访市场发现，重庆街头出现了不少龙湖租售中心实体门店。同时，有中介人士透露，恒大也正在重庆“招揽”各大中介门店加盟旗下租售平台房车宝，以此拓展租售业务市场。

　　房企布局租售业务原因何在？运营情况如何？传统中介是否受到冲击？记者对此展开了采访。

　　龙头房企升级租售业务

　　“龙湖也开始做租售业务了？”最近，在照母山金州天地，有细心的市民发现，在链家、到家了、德佑等中介门店扎堆的同时，还多了大型房企龙湖的身影。

　　4月7日，记者来到金州天地看到，在不足50米距离的临街门店中，开了德佑、到家了、链家三家传统中介门店，而紧挨着链家的，则是新开的龙湖租售中心，店内摆放着附近新推的热点二手房信息，还张贴着租售中心收费标准等内容。“我们以前都是和自家物业中心在一起的，前不久才单独分出来，希望拓宽租售这块业务。”店内一位置业顾问告诉记者，据他了解，接下来，龙湖还将加快租售中心门店的布局。

　　据悉，今年1月，龙湖集团成立了全新品牌——塘鹅，服务及产品覆盖房屋租售、装配式整装、家居装饰等。龙湖也正式官宣将房屋租售、房屋装修纳入主航道业务。记者在位于湖霞街的康桥融府小区门口，也发现了“塘鹅租售”的中介门店。另据媒体报道，4月3日，全国首个塘鹅租售旗舰店——成都三千里门店也正式开业。

　　这边厢是龙湖在加码线下门店的布局，那边厢，恒大也在忙着“招安”各大经纪公司，欲把成熟的中介门店揽入麾下。“最近他们就在和我们谈，让我们加入恒大房车宝，会给予门店补贴，但是门店需要挂房车宝统一的标识。”一家中介机构人员透露，恒大给出了比较优越的加盟条件，合作方式包括股权合作、现金补贴等，一家门店可给予5~10万现金补贴，还有一定的上市期权分配额度等。

　　据悉，房车宝是由恒房通的全民经纪人平台衍生而来，恒大在此基础上，将它打造成为了房产、汽车线上线下交易平台，去年底正式亮相。根据恒大发布的2020年财报，其业务已覆盖229个城市，拥有全民经纪人会员2129万，职业经纪人38.7万，门店4.3万家。其中在2020年，房车宝在全国并购了将近5万家门店。除了龙湖、恒大，今年，万科也将万物云的二手房经纪业务“朴邻”与房屋租赁业务“为家”两个品牌融合升级为“朴邻租房”，同样，碧桂园服务也推出了租售业务新品牌“有瓦”。

　　存量房时代的新赛道

　　其实，房地产布局租售业务，时日已久。例如，恒房通诞生于2017年，是恒大顺应O2O（Online To Offline，将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台）大势推出的线上售房APP。塘鹅租售的前身为龙湖智慧服务租售中心，已有10余年历史。万科的租售业务亦成立于2001年。此外，包括金科也有自己的租售中心。但这些租售业务有一个共同点，在此前，它们基本都是用于这些房企自家楼盘的销售和租赁，有很多都是和房企的物业中心布局在一起。

　　但从此次升级的房企来看，他们不约而同把触角伸向了整个租售市场。对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，这主要是房企基于两方面的考虑，一是房企产业链布局、多元化经营的需要，二是存量房时代的巨大想象空间。

　　严跃进表示，在“后开发”时代，开发商都在从资产全生命周期考虑出发，从拿地到房屋销售乃至入驻经营管理，以及后期的物业服务，在一条龙上进行各种业务的布局，租售业务就是这产业链上重要的一环。近两年，房地产行业毛利率不断下滑成了既定事实，未来随着高地价、低货地比的项目不断步入结算，地产行业利润空间将持续面临下行压力，盈利指标也将保持下降的趋势。因此，龙头们不约而同地将延续增长的希望一部分寄托在了多元化业务上。例如有涉足机器人业务的，有布局农业领域的，有造车卖水的……纷纷都希望通过新产业来弥补旧产业增长放缓的遗憾。

　　而当前，中国房地产市场正由“增量时代”向“存量时代”转换，面对主赛道的切换，房企需要做出战略调整。布局租售业务，就是抢跑存量房时代的一个新赛道。清华大学房地产研究所所长刘洪玉也表示，2020年，全国二手房成交额接近7万亿元。展望未来，从规模上看，中国新房销售额会逐渐趋于稳定，甚至未来会有向下调整的趋势，二手房市场交易的规模会逐渐增加。

　　这一点，行业数据也展现出了租售市场的潜力。例如，中介平台贝壳4月6日公布财报显示，公司2020财年年报归属于母公司普通股股东净利润为7.20亿人民币元，同比增长117.79%；营业收入为704.81亿人民币元，同比上涨53.17%。恒大财报也显示，2020年，房车宝集团的销售金额达1.2万亿元，税后利润达1.03亿元，预计2021年交易规模超2万亿。而就在3月28日，房车宝集团还引入了163.5亿港元的战略投资。此外，也有行业人士认为，近年来，房企的销售渠道一直受制于中介公司，布局租售业务，也是想把销售渠道攥在自己手心。

　　传统中介“饭碗”被抢？

　　布局租售业务，房企来势汹汹，这对传统中介公司而言，是不是“狼来了”？对此，业内人士也持不一样的看法。

　　严跃进表示，任何一个行业，当不断有新的玩家加入，肯定原有的玩家就会受到一些冲击，但这个冲击也有很多“功能”，有些冲击可以不断做大这个平台，有些冲击可以激发合作，但具体也看中介的规模。但无论是房企布局还是传统中介，关键都需要积极去研究消费市场，市场需求如果把握得比较到位，那么不管是房企还是中介，其实都可以抓住这个市场的机会。“现在还有物业公司也可以做这块业务，因此从某种程度上来讲，租售市场还存在不确定性，或许还会有更多新的竞争者加入，或许是物业公司，或许是互联网公司，但有不同的竞争主体参与，从消费端来讲，肯定是利好，将会更加方便，服务会更加优化。”严跃进说。

　　一位传统中介公司的资深置业顾问则表示，租售业务看似简单，但背后的服务、市场布局却不是一朝一夕的事情，传统中介在专业的领域深耕了这么多年，并不是谁都可以轻易取代和超越的。美联物业西南片区董事总经理缪鸿裕也认为，租售市场的一个关键词是“交易效率”，不管是房企，还是传统中介，或者是其他平台，都得围绕这个核心来生存，其延伸出来就是“盘（盘源）、客（客户）、人（团队）”这三个核心元素。不管是任何身份进入这个市场，都是围绕这三个元素在进行争夺。房企进入租售市场，最大的优势在盘与客这两方面，但这对传统中介而言，同样也是核心资源，相差不会特别多，所以竞争点还在于操作团队上面，但这一点，对于沉淀多年的传统中介，仍占据优势。

　　“开发商做租售中心，要特别注意规模效应，因为中介这个行业，上不了规模很多基础建设是没办法维持的，如今房企推线下门店也好，或者是推加盟模式做平台也好，其管控模式能否产生协同效应，仍面临市场考验。”缪鸿裕表示。

　　此外，在缪鸿裕看来，房企的加入并不存在“抢饭碗”。如今，互联网平台、传统中介以及房企，这三个玩家的业务界限已经越来越模糊。例如，美联物业现在也做网上引流，也有与一部分中小型开发商合作开租售中心，会提供一些类似物管服务、装修资讯等服务，开始布局全产业链。“他们来做我们的市场，我们也在做他们的市场，我们的关系不一定全是竞争，也可以是竞合，总之，市场上越来越多新的竞争者加入，对行业进步肯定会有很大的帮助，会相互促进。”缪鸿裕说。记者 孙琼英（来源：重庆商报）