从摆摊到直播 伍大姐服装"生意经"越念越顺畅

　　从街头抢占位置叫卖，到传呼机联系业务，再到手机网络直播

　　伍大姐服装“生意经”越念越顺畅

　　4月21日凌晨5点，伍大姐像往常一样醒来。她打开手机，看看哪些人给她发了信息，然后一边回信息一边收拾准备出门——她要在6点前赶到位于朝天门的店铺，开门迎客。

　　“现在无论旺季还是淡季，每天都有很多信息要处理，随时都要查看手机。”伍大姐笑称，现在越来越离不开手机了，如果没有手机，都不晓得如何做生意了。

　　街头摆摊除了靠喊还要抢位置

　　伍大姐名叫伍霜雪，今年55岁，做服装生意已有34个年头。她告诉重庆日报记者，自己从1987年开始卖衣服，当时在朝天门进一些布料，拿回家后自己当裁缝做成衣服，再拿到街头卖。

　　“那时候只有靠喊，‘过来看哈哟，要好看的衣服裤子裙子到这边来哦’。有时嗓子都喊哑了，一天也没有几个人光顾。有些人一直试衣服，试完又不买，还到处乱扔，我又要收拾大半天。”伍大姐说，摆起摊来就很难顾得上家人，自己吃饭、回家的时间都不固定，“特别是遇到生意来了，就更忙了，哪里还顾得上吃饭、回家哦。”

　　“摆摊还要抢占位置。如果位置没占好，生意就不好做……”回忆起那些年的经历，伍大姐颇有感触。

　　社交软件兴起让采购时间缩短

　　这样的叫卖持续了3年。1990年，伍大姐看好商场的人气，在南岸区上新街一家商场租了三节柜台做生意。与之前不同的是，除了不再当裁缝，直接从渝中区新华路进货外，她还逐渐积累起上下游渠道资源，这让她做起生意来更顺手了。“这很大程度上要归功于我的第一个通讯设备：BP机（也叫传呼机、寻呼机）。”她说。

　　上世纪90年代初，BP机面市，火遍全国，伍大姐跟着那波潮流也买了一个。尽管只能发简短的信息，但在当年有了这个新玩意儿后，拿货和卖货都更便捷了。一个信息传过来，她就可以找公用电话回过去跟对方商谈细节，因此多了不少业务。

　　1995年后，各种样式的手机陆续进入市场。为方便做生意，伍大姐给自己和老公各买了一部，“有了手机，我就不用像过去一样接到传呼信息要去外面打公用电话回复，联系业务更方便了。”

　　看着生意一天比一天红火，加上积累了一些本钱和资源，伍大姐夫妻二人干劲十足，商量着去朝天门做服装批发业务。2008年，他们位于朝天门的店铺终于开业了。

　　起初，伍大姐负责驻守店铺、照顾孩子，老公长期跑广州、福建、浙江等地进货，一个月最多回来几天，有时甚至一个季度才回来一次。后来，孩子教会他们用手机上网，用QQ和长期合作的厂家、买家交流，这才让伍大姐老公的采购时间大大缩短。“原来老公长期在外地采购，现在很少出去了，一个月最多出去两三天就回来了。”伍大姐说。

　　线上经营贡献30%左右营业额

　　“现在做生意更方便了。不仅可以在微信朋友圈发‘爆款’，实时更新剩余数量，还可以做线上直播，增加销售收入。现在做生意和以前相比，真的是发生了翻天覆地的变化。”伍大姐感慨。

　　从去年开始，伍大姐请了个模特到店里搞直播，进一步拓宽业务来源。她坦言，尽管这两年实体店的生意没有以前好做，但得益于移动网络尤其是微信、抖音等手机软件，线上能够贡献30%左右的营业额，因此总收入没有减少，反倒略有增加。

　　“另外，以前有时太忙没仔细点钱，我们每年都要收到好几千元假钱，只能心痛地撕掉。现在大家都习惯扫二维码给钱，基本不会收到假钱了。”伍大姐说，以前每天收了现金都要拿到银行去存起来，现在就省事多了。

　　如今，伍大姐从早到晚手机不离身。她说，最怕的就是丢手机，手机出故障了都要连夜找人修好。“手机在手，生意我有。”伍大姐笑着说。

　　本报记者 何春阳