干勁滿滿 朝天門服裝批發商直播帶貨突圍記

清庫存，服裝城的商戶紛紛選擇了降價促銷。

暫停直播，來不及休息，李林又在接待線下的顧客。

直播時，一位女性正在舞台上進行展示，旁邊是堆得滿滿的衣服還有對著直播的手機。

李林正在進行直播

　　“雙十一”剛過，又遇上電商平台的“黑五”促銷活動，對於服裝市場而言，眼下正是清秋冬庫存的時候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花樣。

　　連日來，記者走訪渝中區朝天門、大坪等地的服裝批發市場和地下商場，探訪這些傳統的服裝經營戶們在互聯網浪潮沖擊下，如何以直播帶貨方式來轉型求變。

　　有人初入直播世界，像無頭蒼蠅﹔有人初嘗甜頭，干勁滿滿﹔有人短暫嘗試后，很快離開，繼續深耕原有市場﹔還有人把它當作傳統銷售方式的一種調劑，即便沒帶來大的商機也堅持下去……

　　店鋪現場降價處理+穿版美女

　　“打折了”“特惠”“驚爆價”“特價”“超低價”……

　　11月23日，周一上午，朝天門附近的重慶聖名國際時裝城沒有周末那麼熱鬧，但因為這幾天降溫，來選購服裝、進貨的，依舊不少。

　　對於時裝城的商戶來說，上午的銷售最為繁忙，因為顧客多集中在這個時候。眼下，商戶們正在抓緊時間清理秋冬的庫存，大家都在賣力吆喝促銷，直接明碼降價：毛衣50元、衛衣80元、羽絨服200元、加絨皮衣200元、羊羔絨外套260元……

　　除了老板親自打版，還有商鋪招聘了“穿版美女”，真人進行服裝展示。

　　網絡銷售試水直播+美女主播

　　聖名國際時裝城1樓一名店員說，從整個服裝城來看，許多店鋪已經試水直播了，直播時間多數在中午或者下午。不過，直播效果並沒有多好，這也是除了缺人手之外，他們家沒有選擇直播的原因。

　　而1樓另一家店鋪的男店員正在整理手機支架，說下午要進行直播。店鋪老板稱，現在服裝生意不好做，今年直播興起，不少商家都通過直播賣貨，他們也在轉型求變中用上了直播。為此，還招聘了美女主播。

　　對於直播的作用，這名老板表示，自己沒有太大的期待，如果能帶來更多的客流，那自然最好不過，如果效果不怎麼樣，他們也會適時作出調整，畢竟他們店鋪還是做線下的熟人生意，以回頭客為主。直播只是作為線上銷售渠道的一種，而主播們除了要直播，還要負責線上店鋪的維護、更新工作。

　　殘酷現實衣服成堆+觀眾寥寥

　　“我直播過，已經放棄了，那個時候是湊熱鬧，以為自己可以像薇婭、李佳琦那樣，但現實是殘酷的。”一名商戶說，現在，他還是回到原來，深耕線下，踏踏實實，穩扎穩打。

　　從事10多年服裝批發的燕子告訴記者，她周圍許多商戶都試過做直播，甚至包括她的客戶。但是直播幾小時下來，口水都說干了，也隻有幾十個人觀看。而且，為了不耽誤上午的正常銷售，直播往往要在下午或者晚上，對於要照顧家庭和孩子的商戶來說，往往堅持不下來，做一陣子，就又回到了以前的老樣子。“反正，我了解到的是大多數直播都做得一般。”

　　“款式多、品類齊全……”中午時分，一家名為“窗外儷影”的店格外熱鬧。男店員正手持話筒賣力吆喝，店鋪中央搭建了一個小小舞台，台上一名女士正在展示衣服，旁邊架起兩部手機正在直播。記者走進了解，直播間裡觀看人數不多。期間，這名女士不停地換衣服，再來回擺出各種造型，一圈下來，展示過的衣服堆成了小山。他們表示，也就是直播看看，看能不能招攬更多顧客。

　　奮力突圍每天直播+3萬元訂單

　　“顯不顯瘦？顯！抬不抬膚色，抬！這款紫色羽絨服要搭配淺色毛衣！”23日下午3點，一位妝容精致的女孩站在店門口不停換裝和快速說話，引得過路人側目。

　　女孩名叫李林，是一位90后，不過，沙啞的嗓子似乎與年齡不符。“話說多了的緣故，不是在做直播嘛，平均每天3小時以上，有時廁所都搞忘了上。”在店員看來，李林就是時尚達人，不僅會搭配，而且還是現實版的“直播帶貨女王”，比如10月18日的一場直播，直接讓一款衣物賣了80多件。又比如“雙十一”，靠著直播，店內接了3萬元訂單。上個周末，慕名而來的網友讓他們直接“忙翻了”。

　　他們運營的抖音視頻號，已經發布了600多個作品，粉絲有2萬。“什麼帶貨女王，不過是出來得早，比別人會多想一些罷了。”李林說，自己18歲就出來擺地攤，在朝天門做過服裝批發，后來轉戰零售。

　　關於直播經驗，她說自己有一個“賣點”，就是幫女顧客搭配衣服變美。“還有，做直播最重要的是堅持，的確有很多人在嘗試直播，但是在我看來，很少有人是帶著明確目標去做的，他們總覺得做不好放棄就是，而且急於求成，想在短期內就快速漲粉、快速轉換成訂單，怎麼可能呢？每天直播幾小時，我堅持了快一年了，這個沙啞的嗓音就是這麼來的。”

　　享受直播紅利：產品+服務

　　像李林這樣成功的不少。但是，試水直播或者在直播裡“沉浮”的，也很多。因為，不是每一個主播都叫薇婭、李佳琦。

　　網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青表示，線下業務量減少的情況下，服裝行業紛紛開辟新路徑，向線上發展，並且嘗試直播，這體現了品牌加速數字化，進一步接觸消費者的決心。

　　莫岱青稱，做直播是有方式方法的，對於服裝品牌來說，直播又多了一個提升品牌形象、知名度以及創收的渠道，要想享受直播帶來的一定紅利，最重要的是向消費者提供好的產品、服務、體驗。相比其他主播，服裝行業的從業者做直播帶貨，本身有自己的特點，比如，對服飾搭配、自己公司的產品等各方面更加清楚，也能夠更清晰地將各種信息傳遞給消費者，除了直播本身，他們還需要帶來更優惠、性價比更高的產品，這樣，才能在“引流”后，獲得轉化率。

　　重慶晚報-上游新聞記者 朱婷 攝影報道