IP界的王 奧特曼靠啥讓粉絲心甘情願買單？

奧特曼展中的部分手辦 記者 談書 攝

　　即使你沒去，上個周末也應該在朋友圈看到奧特曼英雄們又來重慶了。雖然是第二次來重慶辦展，可是火爆的現場仍然不輸去年夏天。奧特曼的粉絲有多瘋狂？去年首次來渝展會期間觀展人流總計就超30萬人次。為何一個“超齡”的動漫形象仍然具備如此強大的生命力？它究竟是靠什麼讓粉絲心甘情願掏荷包？

　　經典IP精准定位粉絲群

　　“為了達成兒子和奧特曼合影的願望，我們一大早就去消費了近500元，還全家人出動去排隊”。尹先生的兒子是奧特曼迷，上周六開展首日商場一開門，一家人就直奔奧特曼展區，他透露，前四十名消費滿180元就能拿到一張奧特英雄合影券，最終他們消費了近500元，讓兒子如願以償同奧特曼拍了一張照片。

　　除了小朋友，不少“大男孩”也在現場拍照看展。作為經典IP，奧特曼這一形象，不僅深受小朋友們的喜愛，對於成年人來說，奧特曼更是他們年少時的“英雄夢”。

　　公開信息顯示，“宇宙英雄奧特曼主題展”近年來在國內多個城市舉辦過，去年奧特曼西南地區首展落地重慶，現場就非常火爆。奧特曼中國官方微博數據顯示，2019年首次來渝展會期間觀展人流總計超30萬人次、最高單日觀展人數超過1.6萬人次。

　　作為一個有些“超齡”的動漫偶像，為何奧特曼依然還能有如此強大的生命力？四川美術學院影視動畫學院副院長徐靜君認為，如今奧特曼的粉絲群體主要集中在低齡男性和有懷舊情懷的青年一代，其人物造型和故事邏輯，首先是符合其粉絲審美的，“它的英雄主義，合理的暴力釋放，豐富奇特的角色造型，滿足了低齡男性對力量感的向往以及對未知世界的探求，形成了其粉絲群體普遍認同的獨特‘酷文化’。”

　　在她看來，動漫偶像的長久生命力源於角色的差異化精准定位，其背后是對粉絲群體心理的准確把握，這種把握不是說教，不是強迫輸出與賦予，而是“由你（粉絲）而生”，自然容易產生更持續的代入感和角色共情，不過低齡兒童更容易受動漫角色的行為方式影響，對其中的暴力行為應加以認知引導。同時青年一代尤其是青年情侶，也有很多奧特曼的粉絲，他們對這個角色進行了二次解讀。不同年齡層在同一個IP中獲得消費觸點是這個“超齡”動漫偶像的成功之處。

　　為“情感溢價”買單

　　7月21日早上，展會現場，雖然不及周末人多，不過依然人氣很旺。除了展覽區，現場的銷售區吸引了很多人購買。“我們是特地來逛展的，給兒子買了兩個人偶玩具，花了200多元。”在現場逛展的徐先生說，兒子今年5歲，奧特曼是他最喜歡的動漫人物，家裡已經買過很多周邊產品。

　　消費者的“情感溢價”，也實現了流量的變現。

　　奧特曼的英雄玩具一直是小粉絲們的最愛。此次售賣的包括收藏玩具、變身器與武器、奧特曼系列角色人偶、賽羅奧特曼十周年限定商品，和食品及卡牌等。以收藏玩具為例，價格在500-1050元不等，奧特曼系列角色人偶價格則在59-699元之間。

　　動漫周邊手辦不便宜，而具有收藏價值的奧特曼手辦也不例外，在二手市場上，精致手辦隨便一個都能賣到兩千多人民幣，由於奧特曼數量龐大，要集齊一套確實需要一定的經濟實力。而此前，為了紀念《奧特曼》系列播出50周年，萬代南夢宮還推出過史上售價最高的周邊產品——純金奧特曼。用純金打造了這款奧特曼雕像，高30厘米，重達11千克，售價高達1.1億日元，約合人民幣670萬，全球限量1個。

　　萬代是日本的玩具制造商，作為世界最知名的動畫和玩具公司之一，萬代擁有眾多知名動畫品牌，奧特曼就是其中之一。在IP運營方面，它有著自己的方法，並不是將角色簡單地商品化，而是使用角色形象要素進行相關商品的開發。萬代在IP“奧特曼”在扭蛋玩具方面的拓展也非常成功。2006年，萬代推出了名為“SOUNDROP”的扭蛋玩具，按下按鈕就能發出聲音。不同系列的SOUNDROP有著不同的聲音，奧特曼系列的SOUNDROP能夠發出變聲的音效。2006年9月末，SOUNDROP的累計銷售量就已突破200萬個，而截止到2008年6月，累計銷量翻了十倍，突破了2000萬個。

　　“現在的消費者都是為IP而買單的。”四川美術學院影視動畫學院副院長徐靜君談道，一個人物、一個形象或一個圖案，它要成長為一個IP，這背后是一個浩大的工程，其中差異化的精准定位、粉絲受眾的共鳴、優質內容持續的輸出、專業化的運營管理等條件都必不可少。她表示，圍繞IP打造的產品要更加適應受眾的場景化消費習慣，並具有持續更新變化的系列感，更有助於實現IP的價值升華。

　　重慶商報-上游新聞記者 談書